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链家网成交秘笈,你值得拥有!

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 开单啦!链家网又开单啦!进入5月份后,链家真是喜讯连连啊,截至到19日,链家网已经成功开出11单,成交占比为17%。小编作为链家人的一员,真是由衷的感到高兴呢。不过大家是不是很好奇开单成功的秘诀呢,不要急,小编今天就给大家带来了4位优秀的经纪人的工作心得,大家快来交流学习吧!


1

河西区格林星城店     沈景东

400进线上户,成交周期12天,收佣36600元。

      5月6号通过链家网上的户,因为客户不在长沙,所以由他朋友过来代看的房。沈景东给客户的朋友带看了6套房源。整个期间也每天跟客户保持联系。客户回长沙后,从他朋友看过的房子里选了两套,沈景东再给他推荐了一套,给客户共带看了三套房源,最后客户在这三套房源里选择了一套房源,在5月18号成交,周期12天。


知己知彼,马到成功:每天上班的第一件事,沈景东都会关注链家网的房源信息,看看有没有新出的房源,如果有的话,沈景东再判断是不是优质房源,并仔细了解房源信息。每天和客户的交流,沈景东都会一点一点的采集客户信息,了解客户真正的需求,了解客户买房的出发点,为客户匹配更精准的房源。同时,沈景东也十分注重自己已有的房源,每天都会去看看自己手里的房子,只有对自己的房子足够熟悉,才能更好的推荐给客户。




2

城中区万博汇店  贺美景

LINK.APP聊天上户,成交周期5天,收佣18906元。

        5月4号通过LINK.APP聊天接触到客户,当天就聊的差不多,7号客户回长沙,8号上午看房,下午定,晚上就签合同了。链家网开单周期是5天,客户是深圳的,买房是为了投资,在link上看中的是万博汇的一套边户,只要这种户型,4号晚客户的朋友先过来看房子了,确认一下房源,看下装修。8号跟客户见面非常愉快,他们在会议室交流大概2个小时,然后再根据客户需求去看了房子,客户再看了多套房子后选中了一套,然后就成功拍板了。


真诚待人,多为客户考虑:因为我们链家是全渠道真房源,所以每次有客户上户,贺美景都会比较积极的介绍链家网,这样能减免他好多工作。第一,链家网就像我们网络端口的门面,而这个门面十分的美观,贺美景希望客户也能感受到,客户看到我们主页的用心,自然会提升对我们链家的认可,第二是房源信息,特别是主楼盘的房子,贺美景会引导客户去链家网上找,看中了哪套房源,把编号发他,他就带您看房,有真房源的保障,这样就不会浪费客户的时间,也不会辜负对我们陌生经纪人的信任




3

北辰区万科城店     尹子龙

400进线上户,成交周期5天,收佣29750元。

       客户主动下载了掌上链家,然后进行房屋了解,在看中房屋的同时,点击钻石展位经纪人尹子龙进行咨询并约看。当天客户到店后,尹子龙带客户去看房屋,但客户对房屋的采光不是很满意。随后尹子龙从专业的角度为其推荐同户型房源,带看过程中,客户很是认可,并确定购房意愿。第二天便来交付意向金,第五天就成交了。


 勤于维护房源信息,重视展位排序:目前,长沙的客户慢慢对链家有了一定的认可,所以才主动去了解链家,关注链家,查看链家房源。其次,尹子龙很重视展位排序,通过平时的积极维护,尹子龙维护的22套房源当中,有16套都是钻石展位,从而提升自己在房源信息显示当页的排位。让客户在浏览的时候,第一个就看到自己,才能促成后期的接触,到最后成交。再来,尹子龙对自己房源的信息有一定的了解,同类户型也是尹子龙关注的信息,这样才能在第一时间找到合适的房源推荐给客户。




4

 世纪城区金泰店   祁天蕊

通过掌上链家约带看抢约上户,三天成交,收佣27814元。

      客户于早上7点多预约看房,早起的经纪人祁天蕊第一时间抢单成功。并于8点多进行带看,通过祁天蕊热心真诚的服务,受到客户的高度好评。此次共带看4套房屋,但是客户还是相中第一套网上查看的那一套。客户选择的房源并不是唯一授权,同行也有信息,但是,客户最终选择了链家,并交易成功。

 

随时关注LINK系统动态信息、真诚服务客户:第一,祁天蕊LINK.APP24小时上线,随时随地关注系统消息,第一时间进行查看,不错过每条重要的信息。第二,祁天蕊服务客户的态度得到客户的极高认可。互联网时代,客户越来越重视体验感,所以祁天蕊对待客户像家人一样,客户自然也会像家人一样待你、相信你,所以服务态度一定要好。第三,房源信息要真实清晰。本次这个客户如何在线上查看房源信息后,在线下同样认可,这表示线上内容上传齐全以及标准非常重要,才能让客户线上线下了解过后,同样满意。




小编也想说几句呢,链家网LINK是我们重要的作业工具,从以上的优秀经纪人的经验中也可以发现,想要成功,利用好我们的链家网和LINK系统也是很关键的哦!嘿嘿,利用好我们的链家网和LINK,下一个成功开单的就是你哦!






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