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徐亮:有一种沉淀,叫十年老兵,愈战愈勇

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城中南大区火瓦巷店商圈经理 徐亮

2018精英社商圈排名第三名

十年链家老兵

1-2月双月总业绩百万 公司排名第一 




 文 | 总经办企化 




 艰难的路才通往远方


人们所说的远方,经历过的人才知道,它的起初并不诗意。要从陌生中学会熟悉每一套房、每一个盘、周边的配套发展,要在拒绝里明白对业主的维护和粘度。而成长为一名商圈经理之后,精耕商圈、严抓量化,慢慢懂得持续招募真的很重要。徐亮说,招对人就成功了一半,否则你浑身是劲冲在前面摇旗呐喊,回头一看人没了或者一脸迷茫的看着你,想必那种感受挺多人都深有体会。


成功的经纪人离不开个人自身的努力与坚持,但如何让每一个经纪人都有成长、有发展、有收获,也是作为商圈必须要思考的问题。如果能让新加入的伙伴持续的学到知识、获得恰当的职位、取得相应的报酬,经纪人自然会把这份工作当成一个终身的事业来做。让徐亮觉得欣喜的是,公司现在越来越重视经纪人的生存发展了,相信万众期待的职业经纪人时代,终会因链家的努力真正来临。


▲火瓦团队


同袍战友,并肩战斗


徐亮把11年的青春全都安放在了链家,这么多年的成长,让他变成了一员老将,也让他收获了一群兄弟与徒弟——同袍战友,并肩战斗。


记得一次月末冲刺金质区域的时候,为了长白街店单子能顺利签下,全区的店长都赶了过来,有负责跟双方沟通的、有负责陪业主回家取材料的、有负责联系权证落实细节的、有负责打印合同的……从线下“门店“到线上”区域微信群“都在紧张地忙碌,一直忙到深夜都毫无怨言,用当时总监的话说就是,“这是你们哪个店的单子,怎么感觉每个人都在忙,都是在签自己店的单子……”

▲成交!目标必达!


团队作战的精神,“老带新”的传承,让我们的队伍蓬勃生长,不断壮大。“以心换心”和“以身作则”,正是我们团队拼搏的最强武器。


真心待人,尽自己最大的能力帮助新人成长,把自己知道的行业知识和链家文化毫无保留的传递给他们,他们是能够感受得到的。当然,再好的言传也不如身教,07年徐亮刚当店长的第一次区域例会,经理就送给了他一份打印在纸上的四个大字:以身作则。这么多年过去了,他一直把它奉为准则,时刻提醒和约束自己。现在还能常常收到早已是大区总监或部门经理的徒弟们的问候,除了满满的感激之外,他想他没有忘记初心、没有忘记十年前的那个午后,老领导对他的谆谆教诲……


再回首,心分享


有人问他十几年的链家老兵,履历也有长长一页,是什么支撑着走到了今天,徐亮说是信念。说到年前的两个月做出的百万业绩,他说——

“想要在链家干出成绩,就要坚持量化管理,做好线上业务开展,以身作则建设团队”


▲1-2月金质店面——城中南区火瓦巷店


1、 严抓量化:量化的根本就在房客带,业务动作的一切都是围绕这三项展开的。对走不出的、电话响不起来的叫到身边一起干;对走得出去也响电话但结果不明显的,帮助找问题,想解决方法;对出结果的,多协助多鼓励,同时期许更高目标,并协助达成。总之,店里不能静悄悄,只要做到出门带看、进门电话,业绩应该不会太差。

2、 攻在线上:链家网上户主要靠展位和带看评价,展位中“钻石+第一/二黄金”才有机会上户,提升带看量、做好一带多看,多录入、维护、实勘、钥匙、VIP房源,带看后及时写评论,做好链家网。

3、 加工和盘点资源:注意每天的资源加工、盘点和每周的资源梳理。房源加工通过“电话+面访”展开,从“法律、物理、心理”三大属性入手,完成“钥匙、实勘、三证、VIP”,从诚意度、性价比以及是否能完成交易流程三个维度进行把握。客源加工从客户分级入手,需要明确的信息有:购房资质、贷款资质钱款是否到位、急迫度以及看中合适房源是否愿三方面谈。每周一次房客源梳理,找出最优质的五房五户,集中力量一起消化,按部就班,实现效率最大化。

4、 开好三会:每天的晨会、午会和夕会一定要坚持开,三个作用和侧重点各有不同,晨会定目标、给方法、做激励;午会偏重上午工作的总结、问题和难点的解决,以及下午工作的展开;夕会则是对一天工作得失的总结和对第二天的期许。

5、 以身作则、脚上带泥:作为商圈,应该时刻与自己的经纪人共同战斗:一起开发、一起约看、一起带看、一起回访,让经纪人感受到他们就在他身边,会全力支持他的工作,千万不能做甩手掌柜,更不能不教而诛。

    

总而言之,任何工作方法再精妙也敌不过不落地。作为一名S一定要眼里有活,一定要管控好过程,更要对结果负责。最后,祝链家越来越好,新人、老人都有成长、有发展、有收获!更祝愿链家精神,薪火相传!




The End




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