链家为什么16年后首次开放加盟,并成立第二品牌?

地产圈club2018-08-30 13:24:25

9月25日,链家在河南省郑州市宣布,进军郑州,70家门店同时开业。

 

自从2001年成立以来,链家目前已经覆盖全国32个城市,旗下门店超过8000家。但是,在郑州新开的这70家门店,与以往不同的是,它们不再是直营店,而是加盟店。另据澎湃新闻称,链家以内部信形式在内部宣布,成立第二品牌“中联事业部”,试图通过加盟店模式扩张。

 


郑州70家门店同时开业,这是链家成立16年以来首次开放加盟,也是链家第二品牌的一次落地行动。

 

近几年来,链家的业务涉及新房销售、二手房交易,到房屋装修、租赁、金融服务,覆盖了房产上下游多个环节。根据《中国新闻周刊》的调查,除了万科和融创,“链家的投资人还包括歌斐资产、华晟资本、源码资本、执一资本等投资机构,腾讯、百度、新希望等明星企业,还有中国人保、招商局等国资,以及中煤能源、潞安矿业、淮北矿业等资源型企业的身影”

 

2016年,链家交易额超过1万亿元,同时链家在市场中的地位无人可以撼动,仅以北京市场为例。


根据云房数据研究中心的统计显示,2016年北京市二手住宅共成交272020套,通过中介公司进行的有237233套,占比87.2%。其中,链家成交129757套,占所有中介成交套数的54.7%。排名第二、第三的我爱我家、麦田,成交套数相加也尚不及链家的1/3。


而在北京成交活跃的1502个小区中,超过50%的房源交易由链家经手。甚至,在48个活跃小区,超过80%的房源交易由链家经手,几乎做到了“绝对垄断”。

 

那么,“链家帝国”为什么此时变直营店为加盟店模式,并成立第二品牌中联呢?或许,链家是出于以下几方面的考虑:

1
存量房时代,更需快速占领市场


数据显示,2016年国内二手房市场交易额已突破6万亿,占住房交易总额的41%,比5年前提高了20个百分点。北京、上海、深圳的二手房交易额占比分别高达74%、72%、63%。南京、厦门、福州等热点二线城市的二手房交易额也均超过了新房。这些数据表明,我国的房地产市场正处于向存量市场转换的过渡期。

 

在存量房时代,房产中介在交易市场上的作用将愈发凸显。对此,链家董事长左晖在最近的一次会议中曾经提到,解决住房问题,不能一味地靠盖房子解决问题,重要的是如何依赖存量市场解决问题。一个较为合理的比重应该是:80%从存量解决,20%从增量解决。

 

资本的嗅觉是灵敏的,融创、万科等房企先后斥资数十亿元投资链家,也是出于同样的考虑。

2
输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力


链家希望通过优势平台能力的输出,提升区域经纪服务行业的整体服务水平,推动行业进步。 尽管采取加盟模式,但加盟店从业人员素质、从业人员的培训、从业人员的行为规范、从业人员的薪酬发放、加盟店签约管理、加盟店签后风险把控等方面,链家都将全程管理,从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。

 

新成立的“中联事业部”在10个城市成立中联城市公司,包括成都公司、大连公司、杭州公司、济南公司、南京公司、青岛公司、天津公司、重庆公司、武汉公司和苏州公司等。此次,郑州的70家加盟门店的运营将对其他城市的后续运营提供可资借鉴的经验。

3
启用第二品牌是对原有品牌的保护


今年8月31日,链家与21世纪中国不动产联合宣布双方已签署战略投资协议。链家将参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权。

 

根据有关人士的分析,出于对链家原有品牌的保护,启用第二品牌相对更加稳妥,也方便日后有需要的时候和原有链家公司进行切割。

4
资产变轻,使得企业经营状况更健康可持续


加盟者需承担门店的一切费用、员工招聘、薪资等等,自负盈亏,同时向链家支付10%的营业额作为加盟费。通过这种运营方式,链家在诸多城市中不断变大的过程中,也将不断变“轻”,从而增强企业的抗风险能力。

5
内部合伙人机制,激发员工活力


关于合伙人机制的好处,仅以万科为例,即使在万科股权之争激烈之时,万科业绩依然持续增长,人员依然保持稳定,事业合伙人和项目跟投制度起到了凝聚团队的重要作用。


此次链家郑州门店实施内部合伙人机制,把员工的利益同门店的收益紧密联合在一起,在让员工以“事业合伙人”的身份获得更多收益的同时,也能够激发员工的活力。