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双井人物志:谁是线上资源复用的排头兵?

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         互联网市场,拼的就是线上资源,大家在感叹链家网强大的同时,是否真的使用好我们的这些资源?

      在双井有这样一位突出的租赁伙伴,3月第一周签约3单,2单来自链家网做到100%签约让我们听听他的故事。







精英介绍


来自山西的一名90后小伙,入职链家两年,现在是时代国际东门店租赁店经理,勤奋踏实是他的标签。

开单分享

       签约3单,客户来源两个链家网客户分别是链家网来电还有LINK消息。还有一个老客户介绍的朋友租房。

      链家网电话是客户在链家网上找的经纪人,然后咨询双井周围的两居室,然后就给客户推荐现在周围在出租的两居室,后来了解到客户预算在九千左右,听了客户的需求后又推荐苹果南区的两居室,找了所有可以看的房子客户看完以后就决定了租其中一套,在房间里就和业主沟通价格问题,这单验证了租赁带客户就应该一带到底的,直到客户订房。

        还有一单是入职链家第一单普租,然后就与客户一直有联系,期间客户也给我推荐过好几个客户,这个客户是年后来了介绍给我的,客户房子马上到期所以就比较着急租房,也是在客户有时间的时候基本把可以看的房子都看了一遍,看完就谈了一套房子,不过因为业主原因没有签成,当即就给客户转房子,新上的房源第一时间推荐,因为客户比较忙所以自己给客户拍视频先看了这下,客户看完视频就觉得可以就让我提前和业主谈下价格,因为提前做好铺垫所以客户抽空看了下房子直接就拍板。对于老客户我觉的需要用心去对待,只有这样才会建立长久的关系。


怎样使用好线上资源

        军海说:“关于LINK消息上的户,大家初次聊天的时候一定不要心急,慢慢来,先通过聊天了解客户的需求,然后把周围符合客户需求的房子最优质的给客户推荐从而吸引客户出来看房,在Link消息上和客户聊天一定要专业,这样才能留住客户,才能和你一直跟着你走的。

REC


编者按:做好线上资源复用,不仅让我们资源价值最大化,还会带来意想不到的收获。

资源复用带来更多效益

       前天,军海又签约了一单新房,让我们一起走进他的签单历程。客户来源:签约了小半年的租赁客户,带看时候就知道了客户要买房子,期间一直联系,给客户租到房子后细心维护取得客户的信任。家里的钥匙都给我留年后回来客户也一直在看房子,看了近一年的二手房子,年后回来联系客户,原来推荐过和光尘樾的项目但是总价超了客户的预算,一带也是店里彭哥去看了万国城这个项目,然后觉得特别好就告诉我可以给客户推荐,我和客户说完他特别喜欢这个项目,客户也是做建筑的,所以有好多朋友是做城市规划,对于通州那边是非常看好的,约了第三天去看项目,首看就很满意,直接认购,线上资源复用带给我太多惊喜。


经理寄语

       董军卫经理这样评价他的伙伴:吴军海伙伴对新事物的接受很快,很多动作比他人先一步,执行力很棒;个人对目标的不懈追逐,同时也是90后里面拼搏的标杆;他自己常常找优秀的精英社伙伴对标,希望能一直优秀下去。

     

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