江苏房产选购交流组

边买边赚,方兴联手淘宝卖房方案完整案例剖析

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  

关注"房策网"共享100万地产资料房策网资料下载 www.fangce.cn 免费下载!房策大讲堂报名:400-675-1587 免费参加!微信广告发布:主编个人微信号 fangcewang

房策大讲堂本周开课通知

中国最实操最接地气的地产在线培训课程

www.fangce.cn/px

1000堂房地产课程+ 10000名学员的一致推荐

★全国报名电话:400-675-15873

免费试听请联系客服QQ:2355865285


在经过了17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、603封电子邮件、27277公里的奔波交流之后,方兴地产与淘宝网达成了一项合作,将在网上销售1132套房源,在交房前,所有首付款将在余额宝中定存,收益归业主。买房人还可以获得额外优惠。该项目上线后首日,迅速得到超17万人的点击量。这个计划的来龙去脉是什么,双方各有何诉求,南都君为你带来祥解。



活动计划详情



3月,双方公布了合作计划。内容是,客户买方兴产品的首付款在余额宝里面,可以获得收益;货到付款交房的时候,余额宝把钱划给方兴地产,而余额宝支付的用户则获得了方兴地产的独家折扣。方兴地产调动旗下包括10城15个项目共计1132套房源,货值达32.34亿元,总优惠力度达2亿元。淘宝网房产负责人江沙说,100万元的首付房款也创造了中国电商历史上支付最大单实际交易。



据了解,在淘宝的手机端,发布了方兴和淘宝合作的消息后,一天有超过17万次的流量关注。“有流量的地方就有人,这样已经远远超过了传统的营销方式带来的效果。”方兴地产相关负责说。虽然并不是每个人都会成为买家,但亦可以做一些口碑积累。



与在传统购房流程中客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商不同,本次方兴地产的线上购房流程是,购房者签约完成后,将房款冻结在自己的余额宝当中,期间收益全归购房者,直到约定回款期或交房期到时,才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示,目前余额宝年收益稳定在4%-5%之间。


这个计划一上线就引发业界的强烈关注。某房地产电商平台迅速组成一个六人小组,研究淘宝与方兴的合作模式。比如,淘宝是如何实现转账和支付的。传统的房地产电商平台拥有自己的驻场人员,他们从线上邀请到购房团,在线下还会接待;但在淘宝,所提供的服务都是虚拟的。传统电商要在销售额中提取佣金,但淘宝是免费的。



方兴:极大减少营销投入,极大利用流量资源



前述方兴地产相关负责人表示,开发商会越来越倾向于不花钱的合作。互联网让买家和卖家之间的沟通成本更低。开发商打造样板间可能数百万、售楼处园林动辄上千万。未来如果交易可以通过互联网来完成,营销费用可以节约许多。


值得注意的是,在合作房源当中,方兴地产的大部分房源都已经达到了准现房和现房状态,而对于强调快速周转的房地产企业来说,应收账款被冻结在余额宝里,会影响现金流。


上网卖房实际是将自己核心财务流程向互联网开放。迈出这一步并不容易,毕竟如此大额的款项让别人代收,涉及双方合作、资金安全等各方面问题。正是因为淘宝有运作余额宝较为成熟的经验,方兴地产才选择与淘宝合作。在房地产销售竞争激烈的今天,方兴地产希望通过互联网销售的新模式吸引更多客户,同时也会借助淘宝的延伸服务和数据模型,增加与老业主的密切程度。


事实上,这个合作已经触及了财务部门的底线。作为上市公司,方兴地产有严格的回款制度。以往各种创新和促销仅限于营销部门,但此次为了和淘宝合作,方兴更广范围内调动了资源。



天猫:看重房产交易的巨量资金


淘宝房产负责人江沙表示,去年与万科的合作主要是在营销推广方面,而此次和方兴的合作则是在支付环节上,有了更进一步的突破。


去年8月,淘宝曾经与万科展开首次合作,主要为营销推广方面,在“双十一”万科与淘宝再次联盟,联合集团18个城市的分公司,数百个楼盘共同参与,是有史以来最大规模的“触网”行动。万科在淘宝天猫平台专设“万科购房专区”,售卖万科18个城市的特价房认购资格,而购买则需要通过余额宝在网上完成。购房者通过余额宝成功认筹后,将收到万科天猫购房专区发送的确认短信,凭借短信到售楼部现场,即可享受以特价购买指定房源的权利。方兴地产也在去年“双十一”,借助淘宝,实现42.68亿元的单日销售额。


对于淘宝网来说,房地产行业巨大的资金量是他们最看重的,如果推广这种模式,余额宝的资金来源会迅速增加。而且,线上房产交易拉近了淘宝网与购房者的距离,未来可以从这些客户身上拓展更深层次的金融消费。此外,淘宝网还盯住了消费者入住后的生活消费。江沙告诉记者,买菜、洗衣、点餐等社区生活服务,都可以在手机上轻松实现。今天的购房客户将成为未来淘宝拓展生活服务的精准对象。


来源:南都地产 、21世纪经济报道、经济日报






房地产精选精选
微信粉丝QQ群
1

QQ群号:369427164

(1000人大群快加!)





房策网微信广告位招租!!

微信号: fangcewang



【房策地产机构】欢迎合作!

【策划】地产项目前期策划、活动事件策划、营销推广策划、广告策划、商业地产策划顾问、旅游地产策划顾问、产业园区地产策划、滞销盘诊断调整各类方案……

【微信】微信公众号运营管理、微信活动事件策划、微网站开发设计、新媒体营销推广、网络舆情管理、APP客户端开发……

【销售】提供各类房地产楼盘销售代理、全国分销、商业招商代理……

【广告】提供各类各类房地产广告平面设计、物料设计、文案撰写……

【设计】提供各类房地产项目概念规划设计、建筑方案设计……

  • QQ:2403010638 手机:13686892610

  • 个人微信号:fangcewang

多快好省!欢迎全国房地产项目委托合作!!


喜欢此文,欢迎转发和点赞!


阅读原文,查看2015年春节大礼包 ↓↓



东莞新房

举报 | 1楼 回复

友情链接