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谁先弄“死”区域经理谁胜出?从链家新薪酬改革看群魔乱舞的中介互联网革命!

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中介或者代理到底是不是香饽饽?

1月上半月,不完全统计全国有8家房地产中介或者代理公司+4家野蛮人互联网企业,宣布了对房地产中介行业的改革或者变革措施。

众所周知,不论如何评论,房地产整个产业链条虽然利润持续下调,除了贩毒、卖汽油与开银行,房地产与其他行业相比依然是香饽饽。

那么房地产中介是不是也是香饽饽,利润是不是值得大资金青睐。

答案当然是肯定的,虽然好像经纪人大部分活的苦逼,收入不高。但从整个行业看,拥有大量现金流,接触并储蓄优质客户,的确值得很多资金进入这个行业。

代理行或者中介公司,在过去的传统发展过程中,过于倾斜管理层级的中上层,一线员工的收入分配比例占比不高,大部分经纪公司的层级都高达5-6层。

经纪人——组别经理——门店经理——区域经理——片区总监——大区副总

特别是在北京等一线城市,普通经纪人的居住生活成本越来越高,互联网管理时代,的确可以降低减少管理成本,这样相应的,倾斜一线业务员,让解决服务终端的人,享受更多收益。

链家的薪酬改革倾斜了谁?

从链家发布的薪酬改革中,其实非常明确的保留了对核心人员的倾斜,降低、减少了管理层级。对于过去年佣金在12万以下的基础员工,会减少收入。但保障了少数核心一线员工的高收益。

为什么说未来谁先革命了中层,中介公司才会更有生命力?

我们生活的时代,很让人恐惧,随便拍个艳照,10分钟就可以全球观赏。

过去高层做决策,员工来执行,但是为什么会有一个中层呢?中层的作用就是上传下达。以前没有时间和空间的转换,必须要有上传下达。但是,现在有了微博微信,管理系统,中层的作用已经不需要了。以前把你的声音传给员工,需要多个层级来传达。现在你发现,你只需要一个微信群,所有的员工都会知道。你要让中层传,传到最后可能就没有了。这个时候,中层会越来越少。

对于中介公司也是,如果减少中层,那么是不是会影响目前的组织运营,减少的这部分成本,是不是会更有利于企业参与市场竞争。

这是一个微博、微信、微营销的时代,是一个扁平的组织。凡是地球上看起来很美好的国家现在多数都是扁平制,例如联邦制这种扁平式的管理。企业也在扁平,我们的组织,也应该扁平化。

破除公司自上而下的垂直高耸的结构,减少管理层次,增加管理幅度,裁减冗员来建立一种紧凑的横向组织,全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态。

服务型的互联网公司,如何如何触网?

互联网公司的运营基本上都采取轻公司模式,一般仅仅是搭一个平台,通过线上的信息交换来帮助或完成商业交易,对于在线下组建实体的团队与业务的管理并不在行。

用互联网思维来做服务,可以消除服务里的阴暗面,让所有的东西都能放到台面上经得起用户评价,这样才能让服务提升到另一个高度。

搜房为什么会失败?

O2O的特点就是线上与线下的沟通,如果仅仅是把线上的平台做好,而线下缺乏资源,注定不会有好的成果。同时,在形式多样、人员成份复杂的服务业方面,单纯依靠线上平台简单的把线下的服务整合到一起的方式也往往不会顺畅的可持续发展,且无法形成自己独特的竞争力。

因此,要做好O2O,就需要在线上构建好的平台和完善的系统,更需要在线下参与服务人员的培养和管理,必要的时候还需要亲自操刀将服务资源整合和进行服务质量的提升,这样的模式才能长久的发展起来。

搜房当下的方向应该是对的,但资本市场是不会给他这个时间去争取市场占有率。过高的估值泡沫已经约束了他经营的方向。

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