团队作战 筑梦链家 链家网标杆人物 —— 新一区 华发首府五部 孙鹏飞

沈阳链家官微2018-06-12 11:55:50



首先祝贺链家网来到沈阳已经1年多了!

我相信伙伴们在操作使用链家网的时候,都会经历了陌生到熟练的过程。但是你们一定不敢相信,有这样一位伙伴,他在链家网的使用上一路从 “青铜”做到“王者”,全年更是取得了签约61单,签约业绩80多万的好成绩,5月份之后在无任何外网端口的情况下签约32单并且能主动教会其他伙伴如何巧妙熟练使用链家聪明努力的他有着不服输的精神,他当之无愧入围精英社。



你们想知道他是如何做到的吗?

我们请来了本次的标杆人物  ——  新房团队  新一区  华发首府五部   孙鹏飞


让我们共同采访一下他,走入他卓越成长的蜕变之路!

快来围观听课啦!


小编

对于那些只想要售罄楼盘和不合作楼盘的客户,你是怎么沟通的?

鹏飞

首先要说一下等有房源或者下期开盘的时间是什么时候,价格是多少!

小编

对于积分提升有什么心得和技巧?

鹏飞

最开始大家都没接到过链家网客户,偶然一次其他城市的链家同事找我买的房子,发现链家网特别好用,能拉进城市与城市之间的距离,就开始使用。当时主带看有积分,陪看都没有积分,积分就是这样一次次带看,一单单签出来的。后来发现自己积分比较高了,就开始带徒弟,教大家使用链家网,慢慢几个人都能接到链家网客户了。所以新人想要提高积分,一个是靠带看、签单,再一个是靠懂得积分规则的老人带新人。

小编

你觉得你17年的成绩与链家网有关系吗?

鹏飞

当然有很大关系,我自己链家网成交32单,17单为IM消息。自打有链家网之后我就没有订别的端口了。今年能入围精英社,可以说就是因为链家网。

小编

有很多同事觉得IM消息很难与客户聊起来,但是你IM签的单占一半,是怎么做到的呢?还有怎样得到客户的联系方式的?

鹏飞

客户分为两种,有一种是不懂得表达自己的需求,这样就要挖掘出客户真正的需求,然后再推荐房源,让他感觉咱们的专业性,而不是盲目的推房子。第二种对于只要申请优惠的客户,先问他上次去看多少钱呀?如果说了多少钱,那就是去看过,不需要过多介绍房源信息了。如果说没看过就正常推荐房源。把利弊都跟客户分析好,要真正的站在客户角度考虑。而且要有问有答,不要单纯的解答客户的问题,动权,适时问客户是否可以加微信或者打电话聊要掌握主。

小编

有人说链家网上客多为外地客户,对于外地客户你是如何约看的呢?

鹏飞

问好客户什么时候休息,在客户回来之前要给客户推荐满足他需求的房源,但是建议不要轻易说价格,要站在客户的立场上分析,怕客户心里有落差。如果客户就要问具体价格,那可以先说下去年的价格和现在的价格做对比,并且表示未来的涨幅大概在多少,实话实说,客户信任咱们,也比较容易了解心仪户型是什么样的,提醒客户考虑一下这些方面是否还符合客户需求。如果客户真的就想等,那就跟客户说我这边给你关注着,有房源我第一时间联系您。切记一定不要说这些楼盘不好,这样才可能会有接下来沟通的机会。

小编

对于约看前和看房中有什么意见吗?

鹏飞

链家网的客户很多是外地的,维护时间长,但是成交周期很短。我的建议首先是带看前的维护,多推荐线上房源。链家APP上所有的房源都是真实房源,这点对客户维护起到了至关重要的作用,这样会提升客户对我们的认可度,自然愿意相信我们并且愿意与我们看房,看房过程中要客观公正的站在客户角度分析房源的利弊,做到客户至上!


以上就是对于链家网采访的全部内容啦,感谢孙鹏飞的经验分享,也祝愿他在沈阳链家新房的发展越来越好!


祝愿大家

1.熟练轻松使用链家网 

2.超越自我     

3.签单多多