搜房以0.5%佣金政策袭击链家 但规模太小是大问题

楼市传媒2018-06-21 14:28:13

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来自:界面新闻 作者:彭飞 刘诗洋


在与链家和思源两大北京中介巨头决裂后,搜房网决定自己杀入房产经纪市场。1月6日,搜房网内部发文称,将北京二手房中介费买卖双方的佣金下调至总房款的0.5%,并含交易保障费,他们期望以超低价策略,从链家垄断的北京二手房市场中分得一杯羹。


这样买卖双方加起来总计0.5%的佣金,将会是北京二手房市场史上最低的价格。去年12月,思源地产曾宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,这是北京首家宣布大幅降低佣金的中介公司,这一举打破了北京二手房沿用多年的2.7%买卖佣金价格。


一直以来,占有北京二手房市场50%份额的链家地产,按照2.7%(2.2%的中介费加0.5%的保障服务费)的比例收取佣金。他们通过房源信息不对称、斡旋买卖双方心理价位的方式从中获取利润。


作为中国最大的房地产门户网站,搜房网过去半年因核心房源发布业务遭遇抵制,以及市场快速萎缩而急速坠落。北京、上海、杭州、重庆和青岛等地的中介曾纷纷成立反搜房联盟,将房源下架,这使搜房曾经最大的一块收入来源端口费急速下滑。


随着移动互联网和房地产结合之势的兴起,搜房网在去年开始了一场自我革命。它宣布砍掉房地产新闻和楼盘资讯这个曾经引以为傲的版块,更名为“房天下”,全面进军房地产经纪行业,向购房交易平台转型。但搜房这次转型却使它站在了整个房产中介行业的对立面——连搜房都要抢他们生意了。


据北京市住建委网签统计数据显示,2014年北京二手房住宅网签约10.51万套,虽然同比2013年16万套的历史最高值下滑35.4%,创3年来新低,但却仍高于新建商品住宅约9.9万套的网签量,并且已经是北京二手房第四年超越新房成交量。


这意味着,在北京的房产经纪业务中,存量房时代已成常态。考虑到今后继续增长的商品房存量、较高的城镇家庭住房自有率以及人口流动趋势的加速,北京二手房市场的全面爆发将是大势所趋。


这一趋势的判断还有政策利好的叠加。2014年12月31日,北京宣布上调公积金贷款额度,首套自住最高可贷120万元,这一调整在促进刚需置业人群入市的同时,也能对二手房市场产生较为明显的影响。


更重要的是,二手房经纪还可衍生出其它相关服务,如金融业务,基于客户交易行为的数据分析。而随着交易规模的日益扩大,又可以借助掌握庞大客户数据库,成为各大金融和投资机构争相邀宠的金库。搜房网作为中国最大的房地产门户网站,最大优势正是庞大的客户数据,这或许也是它选择再次站在中介行业对立面的原因之一。


为了抢食二手房市场蛋糕,同为房地产门户网站的网易房产也在今年1月初宣布,2015年将着力打造二手房交易及租赁平台,针对租房者,网易还会成立社交平台,转身成为“二房东”。


不过针对搜房的降价举动,中介同行们似乎纷纷看空。中原地产首席分析师张大伟对界面新闻记者表示,这对于购房者短期内当然是好事,但搜房在北京二手房市场占有率仅在0.1%左右,这种降价搅局很难改变市场主流收费传统,如果收费传统不能改变,搜房的举动意义也不大。


张大伟还提到,类似搜房这样的互联网门户做二手房销售目前的优势还不明显,主要瓶颈在经纪人的数量,如果规模不够大则很难影响市场,在以链家和我爱我家主导的北京二手房市场,中小二手中介的竞争本就激烈,搜房这样做并不能带来多大效益。


为了扩大经纪人规模,搜房网已经开始以“高佣”在房产经纪行业里“招兵买马”。他们为经纪人开出了80%的抽佣条件,但因为中介费整体比例降低,经纪人实际能拿到的抽佣也不高,所以对经纪人本身的吸引并不大。


对于搜房网最近的一系列变革,东方证券分析师竺劲对界面新闻记者表示,他们无非是看到了移动互联网趋势下,房地产经纪行业更大的前景,降低佣金的做法就是打价格战来抢占二手房市场。但未来根据服务不同,多元化的价格将是趋势,现在也是各家中介公司战略的对峙期,竞争局势清晰有待时日。


2014年也是传统中介行业剧烈变革的一年。从年初中介联盟抵制安居客、搜房网,到链家地产全面终止与搜房网合作,再到无门店中介Q房网提出佣金提成高达85%挖角房产经纪人,中介行业面临的竞争愈发残酷。


这一切变革也仅是开始,未来房地产经纪业无疑将遭遇一场大洗牌,各种公司也会像搜房一样各出奇招抢占市场。但在二手房市场,如果本质上不能缓解房源信息与购房人需求不匹配、二手房成交价格不透明、中介费用高企等关键问题,各家的争夺还将继续。对购房者而言,他们都希望用更合理的价格,得到更好的服务。


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