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焦虑?我没有时间焦虑!

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焦虑症候群

一个专属于这个时代年轻人的词语

从《等不及的90后,上不去的80后》

《摩拜创始人套现15亿背后:你的同龄人,正在抛弃你》

 

韩少说:它已经不光光是在贩卖焦虑,而是在制造恐慌。


4月25日晚8点26分

我微信有了消息提示

“可以了”

 

给我发来信息的是一位

链家的大区总监

我们约定了下午六点钟的简单访谈

两个半小时之后,他终于抽出了时间


范汝宾

2013年7月入职链家

现五棵松大区总监

链家屈指可数的90后总监之一


接通电话后是连续好几声“抱歉” 

看着他的晋升时间线

我觉得等的两个半小时很值!


2013-07-26    租赁助理经纪人

2015-11-07      综合商圈经理

2018-01-10          营销总监



    Q&A

作为链家为数不多的九零后总监是怎样一种体验?

一是每天都非常充实,二是个人价值的体现更为明显,三是感觉自己的未来充满了希望,因为年轻嘛!四的话,我能说很累吗?和想象中完全不一样!

会有压力、会焦虑吗?

我觉得现在谈压力是没有意义的,在职这么长时间更多的是动力,知道自己想要什么。而且也不会焦虑,没有时间焦虑,相比以前的结果管理,我现在更注重过程的管理,所以很多事情看得见摸得着。

这是你在链家的第五个年头,从A到M到S到D,对于角色转换,你最深的感受是什么?

其实我一直都是向上看的一个人,当我处在每一个层级的时候,我都会去观察我的上级领导在做什么,他们有什么优势,然后思考如果我在他们的位置上我会怎么做!


等我到了这个位置上,我会做一个加法,把之前自己想要做的和必须做的全部实施,减少错误,等到一段时间后,开始聚焦到那些最有价值的事情上,做个减法。


同时随着层级的提高,一件事情的落地结果也会打折扣,因为信息在传递的过程中出现了不可避免的损耗。


另一方面就是原先一直以为层级越高,会越轻松,但是真正到岗的时候,发现是另外一回事儿。

你还记得你是经纪人的时候每天都会做什么吗?

其实和很多经纪人一样,早上上班先规划自己一天的工作,看看新上房源,电话量是必须要保证的,然后就是带看、陪看和面访,我是活动量比较多的那种。

那有没有哪件事情是你一直坚持而又和别人有所不同的呢?

与客户的沟通吧,尤其是现在很多新人,在购买意愿比较强烈的客户身上,会花大把时间去维护,而忽视掉些许的潜在客户,这样并非不对,我的做法不一样的地方是,我在潜在客户身上花的时间要更多一些,与客户的沟通不只是工作,还有生活,努力去和客户成为朋友,这个非常重要!

那作为总监你对于新人会有什么样的建议呢?

其实我给我们大区制定了“荣誉准则”。

除此之外最想对新人说的是:

一、这份工作并不轻松,一定要看清楚你未来想要的是什么;

二、在这里,工作是大于生活的,你一定是花在工作上的时间更多一些;

三、你可能听说链家很好,但是它不一定能及得上你想象中那么好,在这个本身就是负起步的行业,链家一直在努力做到更好。


在链家,我们讲“向上、向善”,其实在很多地方,职场也好,校园也罢,我们的眼睛都紧紧盯着前方,忽略了后面很多更加年轻的,更加向上的小伙伴,早已经盯上了你!


这次我还接触了两位新入职链家的非常优秀的小伙伴!


湘潭大学,18年6月毕业

朝东大区常营保利家园店

2018年1月12日入职

综合经纪人

三个月到A2,我不满足


校园招聘的小姐姐对文瑞的印象是

“非常优秀,很聪明”


    Q&A

文瑞,你之前有想过要从事这方面工作吗?

有想过呀,其实一直感兴趣的都是这方面的工作,每天和不同的人交流,一分耕耘就有一分收获,这是我喜欢的!

这是你第一份工作,在链家工作最深的感受是什么?

同事之间互帮互助团结协作的那种氛围吧,不管是不是自己的师父,都是有问必答的,大家相互交流都非常开心!

对自己三个月时间到A2级别的成绩满意吗?

一般吧,其实在意料之中,如果达不到的话会很挫败,对自己的期望蛮高的。榜样就是自己的师傅,目标就是一定要超过他!

你进步这么快,日常的工作都是怎样的呢?

每天都排得很满。


早上第一件事是看一下自己店的盘链家网和对手网站上有没有新上房源,还有今天有哪些能看的房子,与自己的客户进行匹配,开始约带看。


约完带看就开始翻打业主资料,先看之前打过有意向的有没有该回电话的,然后再打新的业主资料。


下午没什么事就出去社区开发,累了回去接着打电话,晚上吃完饭也会一直打电话到下班,中间如果有带看会带看,有人看我的维护房子也会陪看,接待时我就专注接待。


到后期带看多了打电话时间也少了,特别花在自己维护房源的时间会比较多,但电话量还是忙里偷闲至少五十个要保证,晚上下班一般走的比较晚,会和经理聊一聊他以前的工作经验和一些工作上的疑问。

那有没有哪件事情是你一直坚持去做,并且对工作影响很大的呢?

如果说一件非常重要我坚持在做的事,一定是复盘每天的工作。一般一天一次,如果忙的话两天也要有一次,只有通过复盘,不断改进,才能有进步。

经纪人的工作时长是比较长的,你觉得这份工作累吗?

不累呀,因为乐在其中,也想成长得更快!

尹欢

北华航天工业学院

2018年6月毕业

丽泽大区万年花城店

2018年3月9日入职

租赁助理经纪人

入职一个月,获大区“房源王”称号


“她是我面谈过的最满意的新人之一”,丽泽大区HRBP对我说。“她最大的特点是勤奋,知道自己应该做什么”,这是师父田伟对她的评价。


    Q&A

你喜欢销售方面的工作吗?

喜欢呀,之前做过很多类似的兼职,来链家也是同学介绍的!

那觉得这份工作是你心仪的吗?

肯定不可能十全十美啦,但是我非常喜欢我现在的工作环境和团队!

入职第一个月就拿到了“房源王”称号,能说说你每天的工作吗?

我非常关注外网房源,只要有新上,我会立即联系业主,然后通过沟通,可以的话就录入链家网,一天的工作内容的话,你稍等一下……


(十分钟后,小姑娘发过来一个文档)

那有没有哪件事情是你一直坚持而又和别人有所不同的呢?

与客户的关系吧,我的每个客户或者是业主都会成为我的好朋友,帮每个客户找到心仪的房子之后,我都会送上一份小小的礼物和满满的祝福,周末我们会一起出去玩,沟通交流非常多。我觉得还是要主动去和自己的客户成为朋友!

在这一个月的工作中最深的感触是什么?

说实话吧,刚刚进入工作的时候我每天都有点浑浑噩噩,不知道该干什么,后来很幸运的赶上了咱们的【英雄大会】,触动挺深的,回来之后我开始每天做规划,因为我也想要站在领奖台上!


在链家,他们未曾感到焦虑

他们看的到未来

触得到当下

 

是什么信念支撑我们披星戴月地工作?

是父母已老,羽翼未丰

是想倒下的时候

发现自己背后空无一人

是想逃避的时候

发现自己背后有最想保护的人


焦虑?

我们没有时间焦虑!



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