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腾讯 :购房人群洞察报告

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报告下载办法:关注本公众号,然后在公众号对话框输入“购房人群洞察报告“即可获取网盘下载地址

1、房产行业网络营销趋势

解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性

移动互联网技术的成熟和演进,为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能,访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨,并利用线上线下的有效打通,为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。

转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统

移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑:从目标客户定位开始,挖掘潜在客户,实现意向客户触达,通过效果反馈实现对原有客户定位的修正,构建循环迭代生态系统。

2、 房产行业核心购房人群画像——住宅购买人群

移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式

从移动网民规模及普及率的变化趋势看,截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人,移动互联网的普及率超过50%,移动互联网向更多人群渗透。作为“居者有其屋”的住宅购买人群,同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利,移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。

80后男青年是购房潜力股

从人口属性看,“住宅购买人群”男性占比66.9%,且26-35岁适婚年龄(包含女性)占比50.1%,不难看出80后男青年是购房潜力股,这与国情男性承担婚房的“习俗”有着一定关联。

未婚人群对住宅有较强的需求

在“住宅购买人群”中,近72.6%为未婚人群,且有车占比较低,仅为9.3%。一方面说明,未婚人群对房产有着较高的关注度,另一方面,对买车来说还是买房更为实际。

“住宅购买人群”果粉居多,偏好摄影与美颜功能

从设备偏好上看,该人群对苹果手机的偏好度较高,以37.4%的占比高居榜首,高于第二名小米(17.2%)一倍之多。机型以iPhone 6、 iPhone 7Plus 为主,且不乏新品iPhone X的身影。侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。同时设备功能偏好“摄影与美颜”,住宅房产可尝试利用拍摄或者美颜的技术和营销策略,提升目标人群的参与度。

“住宅购买人群”偏好工具、视频类应用,腾讯系产品矩阵覆盖广泛

从TOP100应用类型分布(款数)来看,“住宅购买人群”更偏好工具类(26款)、视频类(12款)及网络购物类(9款)应用;TOP100应用中,腾讯系产品矩阵覆盖广告。

“住宅购买人群”偏好的TOP100应用中,腾讯系应用占比最高

在TOP100应用榜单中,腾讯系应用款式高居榜首,占21款。

3、 房产行业营销策略建

建立房产行业营销闭环,通过技术、算法和数据提升定向营销新高度

根据移动大数据的标签体系,通过Lookalike关联算法进行客群重构和定向,让营销更有据可循,提升营销新高度。

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