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香港楼市冷淡,Q房网却锐意攻港,有何图谋?

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香港楼价虽然不断破顶,但是伴随着楼价的上升,成交量却持续下降。今年每月平均只有7000多宗成交(新盘及二手房),相比城中3.6万名持牌经纪,意味每名经纪每月只能开到0.2张单,或者每人5个月才开到一张单。业界一直喊救命,代理行纷纷收缩战线,不少经纪只能吃老本。


恰在此时,Q房网锐意攻港,找来美联前主帅陈坤兴领军,扬言视中原为假想敌,目标在年底前开设80家分行及招聘800人,并在两年内增至200家分行及7000大军。


Q房网还以高佣金吸引中介加入,佣金高达35%到60%,而香港本地的佣金提成为10%至30%。Q房网的进入,多少让香港中介行业有了点新气象。


那么Q房网为什么在香港扩张市场?


一方面香港现在为淡市,对于新进入市场的中介公司确实是好时机,趁此机会来扩大规模,可以节省了门店成本,而且容易吸引经纪人跳槽。


另一方面,正是看中了香港的市场潜力。香港向外来买家收取15%的印花税,与海外市场相比并不算高,而且简单易算,因此很受内地客户的青睐。许多内地客户不惜多缴税也会在香港置业


但是内地客户虽然对香港楼市很感兴趣,但是置业却并不方便。内地拥有客源,香港拥有房源。Q房进入香港后目的是打通了香港和内地之间的渠道。客户可以在Q房网上查看房源信息,再由经纪人安排到香港看房最终达成交易。


Q房网的O2O模式一方面借助平台优势,把香港的房源收入自己的平台,内地客户可以通过网站或者APP察看房源信息。另一方面,发挥经纪人的作用,经纪人会在内地客户看房时全程引导带看,为双方排解疑难及促成交易。与此同时,Q房网采取扁平化架构,提高经纪人的佣金提成,以此来调动经纪人的积极性。


Q房网扬言要挟地缘因素,以香港盘源吸引内地客户来香港投资,如意算盘打的很响,看上去也很理想。


但是香港的市场与内地不同,例如对网络平台的应用并不火热,业主和买家都没有习惯网上放盘和拣楼,再加上有中原和美联等地产的严阵以待,不会轻易让Q房网扩大规模的。不管怎样,未来几年,香港中介行业会好戏连连,精彩不断。(来源:香港《信报》)


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