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深圳链家挑战中原的老大地位,哪几招最狠?

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地产中介的江湖,也要排一曲琅琊榜了。《琅琊榜》里,靠前的名次人人觊觎,排名靠后的高手想要名次进阶,只能找排名更前的高手挑战,这是江湖的规矩,也是实力的体现。


如今,链家明显就是这位充满斗志的挑战者,这场战斗,已经不得不打。他们一个说,打赢链家不是我们的目标;一个说,打败我们的只有自己,中原的对手是时代。一个是沉着稳重,一个轻描淡写间充满自信;一个老谋深算,一个初生牛犊不怕虎。


兵戎相见,必有争斗发生。这个战斗没有发生在2015年,因为2015年楼市太好,以至于大家都赚了大把的钱,中原凭借以往的基础,收佣152亿元,达到历史高峰,所以复出的中原集团主席兼总裁施永青才敢开心的说,“我们不仅没死,还活得很好,让行家失望了。”而链家则借市场的东风,在深圳将中介门店扩张到300家,且大部分店在引进北方的店铺经理时候,都顺利过渡,用深圳链家总经理张海明的话说,“深圳是一场硬仗,但是深圳风险最大的时间已经过去。”言语间,链家在深圳的危险期已过,未来的挑战要小很多。


(链家门口的企业logo)


2016已来,两家的战斗还会继续拉开,不管别的几家中介如何旁观,2016年,深圳地产中介的琅琊榜名次一定会发生变化。而链家和中原,目前各有优势,链家要挑战中原,可能主要还是下面几招:


1、时代大招。这也是链家最骄傲的地方,历史的规律是,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。年轻的链家充满了激情,面对老派的江湖老大,毫不露怯。这次两家先后举行发布会,中原的发布会来自集团,发言的四位是施永青先生、黎明楷、赖国强、郑叔伦,最年轻的也是60后,中原目前还是实战派为主,经验丰富,经历过市场多年的风浪;链家这边,是深圳链家的发布会,也有三个人和媒体见面,一个70后两个80后,领军者张海明1983年出生,虽然在链家11年,但是这10多年来房地产市场一直都很好,经历的风浪甚少,但其对于链家互联网的基因却得了真传。


这种对决,貌似武林江湖上一群乳臭未干的小P孩要挑战已经成名多年的老大,挑战的武器是互联网时代的互联网模式,坐等中原被时代打败。而中原会不会给时代打败,其实不会那么容易,要看在互联网时代,中原这头大象能否跟着起舞。


(中原的四位是时间的大佬)


2、服务狠招。这是施永青都忌讳的招数,中原发布会,施永青说对手在客户体验上确实要强过中原,因为中原以前太过于强调实干导致服务有欠缺。深圳链家的发布会,流程是先带媒体记者参观他们3000平方米的办公室,办公室空间里面,墙上到处是夸张的漫画,颜色鲜艳,一看就是年轻人的世界。听闻链家短短几个月就将3000平方米的办公空间填满,未来还要增加一层,可见链家在深圳的发展速度非常快。


然而值得关注的不是这些,是链家新开放的集中交易中心,在链家进行交易的二手购房者可以在这里完成贷款、评估、公证等多项业务,节约大量的时间成本,而链家的经纪人,也可以节约大量的时间,提高工作效率。这个看似不难的改变,实际对客户的心理影响可能很大的,很容易增加多次客户成交的黏性。大概中原也意识到这点,提到未来应该也会在这块有改进。中原前两年也一直在提升服务,优化门店服务,为客户提供清洗抽油烟机的服务,但是明显,链家的这种集中式服务,对忙碌的深圳人很有诱惑力。


(链家的办公空间)


3、客户数据快招。在深圳,成交数据上,所有的中介目前都还没办法和中原媲美,中原的大数据平台十分强大,主要以往的那些年,在中原成交二手房的基数太多,这也是就是中原在二三级联动时候,在深圳所向无敌的原因。深圳的新房市场,中原更是找不到对手,而这里面,二手交易的数据库起了很大作用。


深圳链家的前身中联地产,在成交类型上总价偏中低。大概,张海明要扩张门店,也有这块的原因,快速增加门店,布局才能更全面,数据也才能更全面。才能有更多的客户资源。


(每年很喜欢看中原的数据)



4、资本辣招。这点其实是施永青的疼,老人家十分不想上市,但是资本市场步步紧逼,让中原不得不重启上市计划,在接受媒体采访时候,他一直以中原此前自由资金雄厚为骄傲,然后,资本的时代已来,他不得不退步。


链家目前在资本市场上十分受青睐程度,但是最新的一篇媒体文章,说到链家一口气引入13个新股东,基本都是并购的企业合伙人,并未进入资本市场找钱。而且前不久左晖也说目前链家尚无上市计划表,可见目前链家虽然很受资本市场欢迎但是还不缺钱。所以未来,真正要看的,可能还要等中原上市之后链家的做法。


5、金融绝招。有说法说未来5年,链家一般的利润会来自金融,目前链家金融主要有四类业务,即产权服务u、资金托管业务、银行按揭服务和短期融资贷款业务。而中原那次发布会,赖国强就重点强调了中原的大金融服务,并提到未来空间巨大。可见,互联网时代,两家都有可能在这块得到迅速的发展。


6、无招胜有招的决心和坚持。这不是空话,据说,有人专门研究过链家模式强在哪里,最后得出的结论就是坚持和决心,还有铁一般的执行力。链家的集中式交易中心,最开始,银行和评估中心都是拒绝的,链家做下来了;链家从北京调了1000人过来当经理,大家纷纷说水土不服,链家抗下来了。BUT,中原这么多年的老大地位也不是白白就可以得到的呀,这些年在深圳将所有其他的对手打得满地找牙,中原也是狼性文化呢。所以,结果如何不好说呀!


除了以上6点,未来两者其实还有一些直面的竞争,例如中原即将推出的好房子和链家的自如,例如中原的保守扩店计划和链家的突飞猛进,例如中原薪酬制度的改革和链家的高底薪。还有链接的真房源目前已经达到了80%多,中原是否跟进很重要。总之,你能看到,这场决斗其实不可避免。张海明回答媒体时候说的尊重施先生学习中原这样的话,不过就是一个后生的谦虚。但是施永青明显不会认输呀,不然也不会复出,老江湖也有老江湖自己的绝招。


箭在弦上,已不得不发。看戏的观众,只需要备好凳子就好。因为鹬蚌相争,得利的永远是渔翁。你已经看到,有了链家,中介的客户服务在增强,中介那些假的骗人的房源在减少。鲶鱼链家只会让中介这个行业变得更好起来。


当然,要是两家死活都不肯松口的佣金也能降降那将是极好的。




(ps:啦啦啦,不要就此关掉页面!!这一期有针对爱美的女生的广告哦,还是原来289南方大院的前同事做的app。so,必须支持一把!)

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