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链家旅居或成养老新模式

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数据显示,2020年,我国城镇退休人员将超过1亿人。养老需求不断释放,随之逐步兴起了一种新型养老模式——旅居养老。旅居养老的题中之义,则是让“养老”变成“享老”。从最近的市场动向来看,甚至很多人会选择在退休之前在旅居地给自己买套房,为以后养老做储备。

旅居养老的海南样本

2017北京春季房地产展示交易会上,因限购升级,环京地区项目明显减少。与之成鲜明对比的是,海南组团再度出击,共有三亚、海口、文昌和琼海等二十余个楼盘参展。与此同时,各项目展位前购房者和咨询者络绎不绝,清新的空气、高质量的养老环境,被深受雾霾困扰的一线城市居民视为极其宝贵的财富,是其他地区的参展商无法比拟的。

据房展组委会统计数据显示,海南组团意向成交量占本届展会总意向成交量的43%,仅海南省组团(不包括海口,以及其他单独参展商)签约达100套。其中,北京离退休的老年人是海南购房的主力。

对此,业内人士表示,尽管海南主要城市相继出台并细化了限购政策,但政策依然难以阻挡购房者在海南置业的热情。在接受相关媒体采访时,海南房地产业协会秘书长王静认为:“新政的目的是限制投机者炒房,促进海南房地产市场健康平稳的发展,我们欢迎真正有自住需求的人来海南置业。”她进一步说明,从本次展会情况来看,北京人在海南第一次置业的比例还是占大多数的,买房目的主要以养老休闲为主。

事实上,相比于普通旅游的走马观花、行程紧锣密鼓,旅居养老追求的是“慢”和“享”的悠闲生活,他们可能会在旅游目的地居住1-2个月,甚至更长。这决定了老人有充分的时间和精力去欣赏美景、了解当地民俗文化,从而达到既健康养生、又开阔视野的目的。

“储备养老”成旅居置业新特征

如果深挖这部分旅居置业的人群,会有不少有意思的发现。根据链家“新家在海南”的数据,虽然养老需求占到了受访人群的近三成,但这并不意味大多数购房者是老人。实际上,其中有10%的购房者属于“未雨绸缪”性质的,即:长时打算,为将来养老先储备一套房子。

实际上,在社会养老保障不足、延迟退休政策势在必行的大背景下,生活质量如何保障,已经成为每个人当前就必须直面的问题。即便对于年轻人来说,退休、养老也早已不再是几十年后的遥远规划。想要实现较高质量的“理想式退休”,就需及早未雨绸缪,科学规划,备战“养老”。

以80后为例,多数80后正处于成家立业,以及子女出生阶段的家庭形成期,支出会比单身时快速增加。此外,80后多为独生子女,处于“421”家庭的“夹心层”,且父母多为50后,赡养压力较大,且家庭财富普遍低于90后。再加之房价高居,二胎政策可能加大的育儿成本,以及老龄化日趋严重,通胀蚕食资产,股市波动加剧等问题,80后的养老经济压力可能比60后、70后更大。因此,80后所需要准备的养老资金应当更多,其“退休危机”已不容小觑。

顺应“投入多不如投入早”的规律,复利惊人的“时间魔力”会让收益大幅放大,尽早规划往往事半功倍。基于此,包括80后在内的不少年轻人,开始为预备养老而买房。链家统计数据显示,海南购买力年轻化趋势仍在继续,其中,30岁以下置业人群占比33%。

由于购房人群老带新的比例在不断扩大,家庭组团置业已成为主要驱动力。随之,海南市场出现了一个独特现象——亲友组团旅居。链家旅居调查数据显示,购房人群中,在海南有亲友的占7成之多,其中31%的购房者在海南有3-5位亲友,无亲友的只占有29.7%。而海南也从一个旅游景点逐步演化为居家氛围浓重的亲友小区。

链家旅居服务国人的旅居生活

作为房产服务平台,链家在数据中更早看到了国人上升的旅居置业、旅居养老需求。其在2016年5月成立链家旅居,专业服务国人的旅居生活,致力于打造“旅居生活的新入口”,一站式解决客户海南买房多次往返的“痛点”,真正实现一次上岛、一站购房、资产管理、生活服务的全链条服务。

关键在于,链家旅居能解决什么样的“痛点”?

链家旅居发现,拎包达到旅游目的地的置业人群普遍面临如下问题:空置已久的房间,由于缺乏养护,无法立刻入住;周边高档酒店林立,但买个小菜、五金,却不知去哪儿买;携上幼儿、老人同行,发觉居住地离幼儿园、医院都太远。

对此,链家旅居相关负责人表示,当人们在旅游地的居住需求从“3-5天短时度假”演变成“2-3个月中长期居住”时,旅游地产所能提供的产品和服务却显得“捉襟见肘”,我们需要一场旅居地产的升级。

针对上述旅居“痛点”,链家一一分解:针对异地购房普遍面临的用户需求与信息的不对称问题,尽量完善基础信息,提供全面、丰富、准确、新鲜的信息服务。在这一过程中,链家的优势在于:目前链家旅居在海南七城均有业务布局,凭借覆盖全岛的十大案场及众多社区门店,链家覆盖了全海南60%的楼盘,从而实现一站解决七城置业的问题。

旅居客异地购房信息获取和咨询往往受限、不便,链家旅居则通过其丰富的经纪人资源,在客户所在地及旅居地各配置一名职业经纪人,生产、提供高质量的决策信息,帮助旅居客户深度体验旅居生活。

目前旅居客常常“居而不旅”,对当地风土人情不甚了解,无法享受地道美食娱乐的普遍现象,链家旅居增设“海岛管家”,不仅为客户提供当地吃、行、游的深度信息,让客户真正“成为”当地人,融入当地,还能协助客户办理贷款、代理收楼、委托装修、转手交易等资产管理及合理重组全套业务,真正做到管家式一站解决客户海南买房的全部问题。

其中,引人注意的是,链家旅居有针对性地推出“安心物业托管”与“经营性托管”两大系统。所谓“安心物业托管”是指客户通过委托方式,将闲置房源交由链家旅居托管,相应的经纪人将提供定期通风、除尘、台风恶劣天气查看等房产维护服务;而“经营性托管”是指链家旅居未来将引入链家旗下自如品牌,为客户提供自如友家、自如整租、自如寓等产品,灵活进行不同的经营性托管方式,在这个过程中,客户则通过租金方式参与经营收益,挖掘闲置房源价值。

互联网+ 在国内掀起一个又一个风口,其重大的启示在于关注用户体验。不难看出,链家旅居正试图利用交易流程线上化和线下经纪人两大要素,重塑服务标准,更好地服务国人住的需求。


(来源:界面新闻)



书籍信息:

【宋剑勇、李怡然】养老机构运营与管理实战手册

【学习资料】60个经营型地产实战案例解析

【孙洁、骆培涛、郭玉婷、甘田霖】80后的养老事业

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