牟平有个真正的“房姐”,买房都得找她

今日牟平2018-05-31 15:42:10


初次约访张婕,是在一个下雨天。在三和房产檀珑湾门店,即便是这样的天气,依然有几位购房者,正在跟工作人员详细咨询着户型和价格问题。我在门外一边赏雨一边望着她即将归来的方向。片刻过后,一位穿着青花图案旗袍的女人撑伞快步走来,我猜是她。她走到近前,我打了招呼,驻足在我面前的女人,戴着眼镜、烫着卷发,看上去更像是邻家女孩。


她是牟平三和房产的创始人,本报报道过的“最美女老板”之一,一个从大山里走出来并在牟平地产行业闯出一番天地的川妹子。很多听过她故事的人,都会不禁感慨一句“不简单”,可是见过她的人,见到的却完全不是想象中女强人的样子,反倒是温婉亲和,平易近人,丝毫没有女老板的架子。


川妹雄起,感恩伯乐


三和房产在牟平有6家门店,对于我而言,“三和房产”在印象中除了路过时的无意瞥见,更多的竟是来自微信朋友圈。我的3000多微信好友里,似乎“潜伏”了不少三和房产的员工,透过他们发布的售楼信息,我不难感受到他们文字背后高涨的工作热情。我很好奇眼前的这位80后女老板,是如何统领全公司70多名员工众志成城,不断创造销售佳绩,又是如何只用十年,就在牟平站稳了脚,并开创了属于自己的一番事业。

十年前,川妹子张婕随自己的爱人回到家乡牟平,并登记结婚。婚后,他们并没有留在牟平,而是去济南做了一年手工艺品的小生意。再次回到牟平,为了多挣一点钱,她到企业上夜班做统计员,也做过微商卖过服装,还兼职做操盘手。“无所不能”的她,从没有像其她女孩那样拈轻怕重,只觉得为生活付出的艰辛和努力都是值得的。


真正接触房产是在2010年,张婕到一家房企做后勤工作。后勤工作主要是给业主们跑跑手续,没有太大的压力,可她并没有像其他后勤人员一样得过且过,而是自学或“偷学”一些销售方法和技巧。两年后,张婕转入了销售部门,正式开始做起了“售楼小姐”。当时已经是尾盘,不少同事考虑改行。张婕并没有放弃房产销售工作的打算,她认准了形势,决定干脆下海创业。张婕找到了富圣置业董事长徐丽华,表达了自己想成立房产代理公司为官庄豪庭项目做营销的想法。没想到,徐丽华很欣赏这个川妹子的闯劲,竟果断地对她说:“你干脆来我这儿做销售总监吧!”刚做房产销售三个月的张婕,就这样戏剧性地做了销售总监。作为牟平知名女企业家,徐丽华的确是慧眼识珠。张婕只用了两年时间,不仅充分证实了自己的销售潜能,也向徐丽华交上了一份满分的答卷。张婕说:“我可能不是什么千里马,但徐总就是我的伯乐。”从此之后,张婕的人生就如同“开了外挂”, 紧接着又提前满额完成了某招商项目的销售任务,2015年初,三和房产第一家门店在政府大街宣告正式营业。


相信因果,积德行善


三和房产不同于以往的房产中介,也不是简单的房产代理公司,而是将二手房买卖、房产营销策划合二为一。2015年公司又正式启动一手房渠道销售业务,直接接手开发商一手房源。2017年,三和房产接手某小型楼盘,100多套房产,他们仅用4个月就宣告售罄,三和的销售团队战力着实惊人!

可是谁又能想象,三和房产创立的最初,只有张婕一个“光杆司令”。员工不好招,她只能自己顶风冒雪四处奔波。客户的信任、销售的业绩,都是一点一点积累起来的,公司业务逐渐步入正轨后,张婕也终于拉起了队伍,并扩张了门店。

当被问起成功秘诀时,张婕笑了。她说,算不上成功,也没什么秘诀,做生意诚信永远是第一位的,做事一定要踏实,其次就是勤奋。只要做好原则性的事情,很多生意就会自然而然地找上门来。张婕是善良的,然而,正因为善良,她也被欺骗过。在二手房中介业务方面,卖方为了逃避中介费而直接跳过中介,或者买卖双方之间违约,作为中介就不得不在中间协调,这些也是在房产销售过程中经常遇到的问题。“人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离”,张婕相信因果,所以仍然愿意善待每一个人,也善待这个世界。张婕认为,要想做好企业、做好事业,必须先做好自己。要想有好的回报,就必须先付出,做人要积德行善,只要行善,失去的也会在其他方面得到弥补。


来自牟平,服务牟平


三和员工小于说:“奋斗在三和,有一种明显的感觉,就是工作不是给老板干的,而是给自己干的。公司只是提供了平台,我们每个人都是小老板。”这并非销售行业的“洗脑”错觉,张婕通过合理的薪酬体系,既避免了员工之间的业务冲突,也有效激励了员工的创业热情。小于说,张婕对员工的人文关怀让她感动,公司待遇也是面面俱到,员工生日、节日福利,一样也不少。

小于打心底佩服张婕,认为她行业行情把握得好,能力让人折服,思想总能先人一步,在公司建设、工作规划等方面的设想,完全超出了她这个年龄的正常水平。

老员工小陈则评价她“挺能闯的”。认为张婕白手起家,发展时间比较短,却已成为业内女强人,能够靠自学提升个人能力,赶上好的行情机遇,总能把握机会,属于“有准备的人”。作为女人,张婕又是无微不至的,无论做人做事,都能表现出极高的智商与情商,如今在牟平房产业内很有分量,算得上是“大姐大”。

张婕说,三和的含义是:买方和,卖方和,团队和,就是要做到与买方、卖方、销售团队的各方和谐。与买方、卖方之间,和气生财自然不必多说,在员工面前,她就相当于“家长”,工作的时候就是工作,工作之余,她也会跟员工们打成一片,吃饭逛街,像家人一样。

在房产行业人员流动频繁的情况下,三和房产70多名员工却很少有流失。从每个人“满血”的工作状态也不难感受到,他们发自内心的自豪感、幸福感、归属感,这样的企业,没有员工会轻易离开。

与牟平结缘十年,却也是不简单的十年。张婕说,三和房产“来自于牟平,服务于牟平”,不妄不贪,就是要立足于本地,为牟平房产的买卖双方做好中间桥梁。




领导说了!

您点一个 ,

小编的工资就涨五毛!

      记者 张峰毓

责任编辑:阿玉

联系方式:1723874576(微信/QQ)