海宁10年房产销售经理告诉你,怎样淘到性价比高的房子

海宁日报2018-07-28 14:05:55

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“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。” ——马尔科姆·格拉德威尔


在海宁,有一位用10年超过3万多小时的80后美女,用坚持与热情成为海宁地产界的“销售精英”,她就是我们今天要专访的工联红郡项目销售经理——顾鸣凤。


听她从10年房产销售的角度,告诉我们楼市火热的今天,是否还能淘到性价比俱佳的好房子。


▲工联·红郡府邸销售经理顾鸣凤


成功,源自3万多小时的锤炼


一直以来,房地产行业都是公认的压力大、强度高,“女的当男的用,男的当牲口用”虽是戏言,却也反应了工作强度之大。


和很多初入地产界的人一样,顾经理在刚进入这行时非常的迷茫,但她与别人不同,并没有做了两三年就转行,而是一干就是十年,用无数个起早贪黑、无数个深夜加班,换来了一路飘红的销售业绩。


顾经理坦言:“在房地产行业打拼的女性,必须拥有一颗强大的内心。入行十年,我比别人多的只有一份对工作的坚持和热爱。幸好,我的坚持得到了客户和领导们的认可。”从刚进入房地产行业到现在的工联红郡,顾经理销售的房子,几乎都是热销与口碑俱佳。


做买卖,先跟客户做朋友


问起顾经理的销售成功之道,十分健谈的顾经理却挠挠头,直言道:“其实没有什么秘诀,这十年来的销售经验告诉我,要想卖好房子,首先要先跟客户做朋友,想他所想,急他所急,做朋友贵在真诚。”


80后的顾经理虽然年纪不大,却经历过08年后的热市,也经历了14年楼市调控后的低迷,无论是在热市还是冷市,顾经理都把客户作为朋友。在她曾经工作的某楼盘第一批房源推出均价只有8000多元/平方米时,她告诉客户这个价格便宜,未来会涨。如今该楼盘已经涨到“单价万元房”,当初听她的客户如今也十分感谢她。


▲工联·红郡府邸销售经理顾鸣凤


无论热市冷市,首批房源的性价比都更高


采访到最后,当然要有一些福利。顾经理跟我们谈起了“买房经”:买房跟买车不一样,车子是消耗品,一般而言第一批出来最贵,越往后越贬值;而房子正好相反,一般第一批出来的产品,开发商定价时都会比较保守,当打响知名度后,涨多少则根据市场环境而定了。所以很多炒房团都是入手第一批房源,然后待价而沽,老百姓不知道这个道理,总是先观望再买房,就吃了亏。


如今,工联红郡首批瞰景公馆即将新推,依然是新品初开,建筑面积约100㎡的房子总价不到100万,算起来单价仅是9字头,这在“万元房”遍地的 “城南银泰圈”并不多见。


“但是过了这批初开房源,未来瞰景公馆的房价是否会跟城南高房价趋于一致,还要看市场。”顾经理最后说道。



【工联·红郡府邸】更好的红郡

建筑面积约100-143㎡瞰景公馆

新品初开享红利

城南均价9字头瞰景公馆上新认筹

VIP热线:87510000

销展中心地址:海州西路28-32号(铜锣湾


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