江苏房产选购交流组

链家、中原、搜房、Q房、思源、爱屋吉屋,10天6个开发布,丛林里的捡肥皂游戏!

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
  
由8000多个电商大咖每日精选5+文章,晚9点热忱奉上
了解更多,请关注叶总会公众号(yezonghui2013) ↑↑↑↑↑↑
转发代表你的支持和认可,谢谢!


德高望重的房产媒体圈剑叔(北青报的,此处匿名)最喜欢玩的一个游戏就是丛林里捡肥皂游戏,在写稿之余,剑叔经常打开自己的6P手机(大果6)玩捡肥皂陶冶情操。经常唧唧哇哇乱叫。我们都深以为耻,但有一次,剑叔在十分钟护住了菊花(游戏中)后,给我们讲了一短话,我们对剑叔肃然起敬,剑叔说:“在现在这个网络时代里面,不要看着肥皂就捡,护住菊花才关键”


在讲这个非常让人愉快的菊花故事之余,我们闲聊一下,最近房地产中介的一群疯子。开始打上了嘴仗。

1月04日:链家发布新的提点收入政策。

1月05日:中原发布全面改革策略。

1月06日:搜房内部发文开始中介费买卖双方0.5%的价格战

1月09日:Q房网发布会

1月13日:思源发布会

1月15日:爱屋吉屋将宣布进军买卖市场。


评论这些高大上的发布会之前:我们讨论三个话题:


第一个话题:我们首先研究一下,二手房中介代理这个市场到底是不是唐僧肉?


第二个话题:互联网思维,可以不可以颠覆房地产


第三个话题:这些发布会,有真颠覆房地产固有模式的吗?为什么说链家新模式是互联网的倒退



1:二手房中介代理这个市场到底是不是唐僧肉?

全北京二手房买卖佣金一年在100亿以内


北京2014年全年二手房成交10.5万套,2013年成交16万套,我们取一个高点,市场16万套计算北京市场。其中难以避免的有个人私下交易,自行成交,家庭转移。


中介能够操作的二手房一年平均在12万套左右(09年为爆发,不是市场常态。)


单套二手房平均总价330万,平均提点2.5%(2.7%很难全部收齐),平均每套房,中介可以拿到的佣金大约在8万左右。12万套,也就是北京一个比较好的年景,按照理想的佣金提点,全中介行业的二手房买卖收成在100亿以内,(租赁业绩我们暂时不算,大概在50亿左右)。


有多少人现在靠二手房买卖吃饭?


全北京二手房经纪人有5-6万人,其中链家、我爱我家、麦田、中原、21世纪,5家有3万人左右。链家一家就有1.6万人。


他们能赚多少钱?


佣金100亿,其中必要的税费、门店租金、管理成本。起码需要30-40亿。也就是剩余60亿是全行业的人员收入。伟哥按照公司不赚钱计算,如果6万人平均分这个60亿,每个人可以分到10万,10万剔除个人的医保社保劳保等,实际到手月均也就5000元。


他们的工作时间是全年无休,早9点到晚9点,平均收入5000元?


结论:所以中介行业是跳提制度最明显的一个行业,弱肉强食不光在企业之间,企业内也是倾斜金字塔尖端少部分人。



第二个话题:互联网思维,可以不可以颠覆房地产


互联网思维其实分两个层次,互联网营销,互联网系统,互联网营销这个伟哥不多言,忽悠呗,谁都会,手段高低而已。

互联网的核心思维是:

利用互联网作为工具,改善或者颠覆传统行业的盈利模式,以高性价比的服务获得一大波客户的忠诚度后,拓宽客户的粘稠度,延长消费环节。


互联网思维的主要特征有:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。


互联网思维已经被无数人用来说房地产了,包括小米、潘石屹,链家。


但互联网思维并不是上网就算互联网思维。他们并没有改变对自己的核心客户收费的习惯。


而且最大的问题是,房地产不论是买还是租,这种客户流都非常有限,全中原集团遍布全国一二手市场,也就只成交了50-60万套房产,几十万的客户。


已经买了房子的客户如果在房子上没有被你赚钱,你还有什么办法,能在他身上更容易的赚比买房更多的钱?


所以房地产不可能被互联网思维颠覆,当然,并不是说互联网思维与房地产绝缘,反而是房地产进入新常态,更需要互联网思维的配合,在传统方式赚了钱的基础上,继续赚钱。


第三个话题:这些发布会,有真颠覆房地产固有模式的吗?为什么说链家是互联网的倒退在这几天的发布会中,有两类:

一类是:链家、中原等,改变内部的分佣模式,将做大市场寄托在拥有更多的业务员上。


一类是:搜房、思源、爱屋等,价格战,用价格获得用户的认可。


从一个中立的角度看,这两种模式都算是颠覆。

但:来自链家内部员工的一个帖子:是不是带情绪不论,可以看到的是,所谓的70%提成,只是非常非常少的人可以享受。反而是过半的基层员工可能会减少收入。

:(不带这样玩员工的!员工也有思想、不是机器!以前10万业绩,底薪4000+22000提成=26000实发;现在 0底薪+(10万—1.5万)X30%=25500实发;反而比之前少;但是如果你下个月是0业绩,如果你想保证基本生活,你得跟公司借4000底薪,下个月还上,也就是—4000;但是之前是无责任底薪4000元;一反一正,公司赚了8000元;还经纪人时代呢,链家在望京800多经纪人,公司每月就80多套网签,也就是说10个人卖一套房子,底薪负荷太重,已经支撑不下去了,所以出此对策,如果你没业绩就没得底薪赚! 想要底薪得跟公司预支!真够能算计的!)


而所谓的理财8%受益,背后是对购房者客户的月息2%的再收费。这肯定不可以算是互联网思维吧?



很多人很疑惑链家的模式改变,包装的的确非常高大上,但你看这些要素:

收费模式:依然是针对购房客户,提点依然是行业最高


分佣模式:依然是公司没有牺牲,只是更多倾斜给了塔尖


跨界盈利:理财,2000年前就有的高利贷。自如友家,高端化的群租房。


这种所谓的模式是建立在北京1000家门店的基础上,占有率高基础下的客户量,的确可以延伸收费,但有创新吗?所以其他城市根本没有办法复制。


针对搜房的降价,对于客户,当然短期是好事,但搜房与思源的市场占有率都在0.1%左右,这种降价搅局,能不能改变市场主流收费传统很难说,如果不能改变收费传统,这种改变没有意义。


如果改变了行业的收费模式,6万个经纪人可能有50%会失业,因为行业的总规模变成50亿了。


而且搜房在像捡市场占有率这个肥皂的时候,能不能护住资本市场这个菊花,很难说。


一个100亿的二手房中介买卖市场(北京是实验场),6万人已经在场地内捡肥皂,这里有人期待捡的更多,场地外的看到了有人捡到肥皂了,也想愉快的一起和剑哥做游戏。


但你们的菊花做好准备了吗?


晕死,要写的太多了,今天还有别的事,收尾。



举报 | 1楼 回复