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【重磅】世联行入股Q房网交易失败!

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来源:界面


  中国代理行龙头世联行入股深圳Q房网的交易终以失败告终。


  1月4日午间,深圳世联行地产顾问股份有限公司(下称世联行)发布公告称,公司已于2015年12月31日签署协议,放弃此前4.2亿元入股深圳市云房网络科技有限公司(下称Q房网)的计划。



  世联行称失败原因在于对估值、交易价格及投资后的发展计划等事项未达成一致,且他们对尽职调查结果不满意。Q房网则称,鉴于世联行投资Q房网后拟釆取的发展战略与Q房网战略不同,经友好协商后,双方决定停止合作。


  世联行董事会秘书袁洪昌在接受媒体采访时称,放弃的原因是因世联行对Q房网收入、利润、交易额、市场占有率的目标要求,Q房网做不到,相差较多。


  深圳一位不愿具名的业内人士也告诉界面新闻,Q房网在外地拓展时打不开局面,业绩目标无法达到世联行满意,其加盟事业部副总裁左东华甚至出走链家,Q房网异地拓展进程已停滞数月。


  彼时,世联行称希望通过参股Q房网完善服务产业链,拓宽服务入口,符合世联行既定的三大战略,即进入存量市场、扩大入口份额、深化用户服务。世联行甚至给成立三年的Q房网以28亿元的估值。


  Q房网成立于2012年2月,作为一个房地产中介网络平台,Q房网由原深圳世华地产董事长梁文华组建研发团队耗费数亿元打造。两年后,世华地产宣布旗下所有店铺升级品牌为Q房网,并对外开放Q房网品牌的特许加盟。


  在2015年3月世联行宣布拟入股之前,Q房网已宣布进入上海、苏州、南京、广州、佛山、珠海等十余个城市,并制定了六年内进驻一百个城市的宏达目标。但与之前设想中小中介公司主动加盟的方式不同,为加强对经纪人的约束及分担风险,Q房网多以通过收购与参股的方式进驻异地城市,这也为后来的业绩不达标埋下伏笔。


  2014年10月20日,Q房网宣布全资收购苏州好旺角房屋经纪有限公司。Q房网集团董事副总裁花蕴宣称,苏州好旺角是第一个通过全资收购的形式加入Q房网的公司,这也是Q房网全国扩张战略的开端。在此之前,Q房网高层也曾公开透露,融资规模可观,并计划六年内将三十亿元投向Q房网O2O模式的扩张,预计2018年上市。


  在被Q房网收购之后,苏州好旺角总经理左东华亦加盟Q房网,履职加盟事业部副总裁。随后,左东华带领他的团队,为Q房网进驻南京、杭州、青岛、北京等城市开疆拓土,左东华及其团队甚至在北京创造了四个月签约一百家店铺、搭建近千人团队的奇迹。


  北京一役之后,左东华亦升级为Q房网北京董事总经理,并宣称力争2015年内实现开店总数200家、团队人数5000人、市占率进入北京三强的战略目标。在进入每一个城市,Q房网均制定了积极开拓店铺的计划。但好景不长,左东华于2015年10月左右突然离职,加盟Q房网的竞争对手链家,梁文华则紧急从深圳调高管人员前往北京撑大梁。


  左东华及其团队的离职,在一定程度上打乱了Q房网全国拓展的节奏,自2015年7月宣布进驻杭州至今,Q房网未再宣布进驻其他城市。左东华的离职,还给Q房网留下了一个整而不合的全国业务,一位南京资深房地产中介人士告诉界面新闻,Q房网除了深圳、珠海公司能够保证盈利之外,其他城市基本处于亏损阶段,南京、苏州等城市业绩压力巨大。


  对于左东华的离职及其影响,Q房网公关部门并没有公开回应,界面新闻亦未能联系到Q房网集团董事长梁文华回应。关于业绩问题,在Q房网发给界面新闻记者的资料显示,Q房网目前在12个城市拥有1100家门店、25000经纪人,全年实现了2200亿元销售额,其中深圳Q房网销售额突破1000亿元,拥有360家门店、10000余名经纪人,实现营收25.4亿元。


  根据Q房网给出的业绩数据测算,其外地加盟的740家门店、15000名经纪人也只创造了与深圳相差不大的销售额;而2014年,Q房网仅实现营业收入5.64亿元,亏损0.42亿元。上述南京资深中介人士还评论认为,世联行本认为Q房网能够迅速在全国做大规模,然后自己投资后与Q房网共同撑个一两年,等待规模效应与业绩的提升,但却事与愿违。


  Q房网声称已于2015年11月完成A轮融资,并为进行新业务单元的启动,着手进行B轮融资的前期准备工作。公开资料显示,Q房网于11月引进深圳前海互兴资产管理有限公司、樟树市大田投资管理中心(有限合伙)两名投资者,出让股份13.15%,增资约700万元,但具体融资额度未知。


  和世联行的合作失败,给这家迅速蹿升的互联网中介一记警钟。这家公司自称开创了中国房地产经纪行业集线上、线下于一体的“开放式网络系统平台+品牌特许加盟门店”O2O模式,但“六年百城”的宏大目标起步即遭受挫折,号称“赌”上十几亿元身家做Q房网的梁文华,或许到了认真反思扩张战略的时候了。


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