链家的“一万小时定律”

链家零距离2018-08-11 12:12:08

盆友

听说过“一万小时定律”吗

大意就是说

“不管你做什么事情,

只要坚持一万小时,

基本上都可以成为该领域的专家

如果每天工作八个小时,

一周工作五天,

那么成为一个领域的专家至少需要五年。

为什么是一万个小时?

在大量的调查研究中发现,

无论是哪个领域的专家

都存在一万小时的训练。

“一万小时法则”的关键在于,

一万小时是底限,

而且没有例外之人。

NOW

让我们看看咱们链家精英




亿元俱乐部成员,平均在职时长5.3年,M10平均在职时长8.1年,M9平均在职时长6.8年,M8平均在职时长6.4年,M7-M6平均在职时长5.2年。




我们先来看一下精耕商圈的张莉娜




2015年,张莉娜以卖出52套房源的成绩,获得了北京链家2015年度卖房套数第一名,被大家广泛熟知。


一年售出52套二手房,平均每周一套,刚看到这个数字,可能都会羡慕;但,我们走近张莉娜发现:从2009年7月4日入职,将近7年的时间,她一直扎根荣丰小区。


如果按照一周工作五天,一天工作八小时来算的话,张莉娜对荣丰小区的精耕已经超过了14560小时,甚至,她每天的电话量可以打完5部充满电的手机。一万多小时的精耕,让张莉娜成为了荣丰小区的专家,有多专呢?


知道小区有17栋楼52种户型,知道户型面积从19.16到61平米,知道周边有5个超市,甚至知道小区里小狗的名字、知道小区里某些老人的喜好。


整个小区的布局与所有户型图都熟稔于心,没有这“一万小时”的精耕,是不太容易做到的。


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再来说说冯波




 冯波除了个人业绩优秀,他也多次带领团队登上领奖台。


2010716入职链家,2011年度业绩公司排名642012年度业绩公司排名第42013-2015年连续三年年度业绩公司排名第12015年店经理带队业绩公司排名第1,2015年成为链家首届亿元俱乐部成员!


前几天,跟一线伙伴聊天,她说:“我一入职就听说了冯波的传奇,但是,我总觉得他离我好远啊,我怎么都追赶不上他。”


小编想说的是,波哥跟咱们所有的一线经纪人都一样,都是靠自己一点点的拼搏积累起来的,还记得央视采访冯波吗?视频里介绍到,他忙的时候一个月有20天,凌晨一点下班,粗略计算,按冯波一天工作12小时,一周工作6天,他对业务的精耕已经超过了两万小时。


后来,链家进入了变革时代,冯波开始憧憬有一个战斗力强,有凝聚力的团队,到现在他对团队的管理已经超过了500天,超过了12000小时,他多次带领团队站在季度领奖台,更获得了2015年小组业绩第一名。


冯波平日里与团队伙伴同吃,同住,同玩,无时无刻不在进行团队管理,微信会议夕会讨论会等各种解决问题形式,这才让我们看到了一个充满战斗力的团队。


用冯波团队小伙伴们的话说,就是:“师傅每天晚上都十一二点回家,早上八九点就上班,吃饭的时候都会接很多很多电话。


每天来的比较早,到店里都会把我们的责任盘、范围盘以及就近的区域,新上的房源、靠谱卖的房源都核实一遍,多少钱能卖、业主是不是随时可以收订、什么时候收订,在群里发一遍。也会给我们发一些近三天可以成交和新上的房源,我们每天都会主攻这几套房源、主动去约客户。


“他每天都会宣导当天的重要工作,他把我们的单子看得比他的单子都重要,并且时常组织业务培训、房源述职。”


传奇并不遥远,靠的是一点一滴长期的执行。


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再来看看曹明飞




曹明飞,又是一传奇人物,单靠录入房源业绩,获得2015年度北京链家经纪人业绩第三名。今年一季度,曹明飞录入1098套房源,录入的房源被卖的套数,又是绝对的第一名。


曹明飞来自山西农村,非常内向、不爱说话,讲话时还很腼腆,跟大部分链家伙伴一样,朴朴素素,每天步行回家,实在是太晚了才会坐一次公交。他身上,没有技巧,有的只是扎扎实实做好录入房源的决心。


2014年3月入职,因为不爱表达,甚至都不能顺利沟通,刚开始做租赁,出单率也不高。2014年9月,在尚晓伟经理的帮助下,试着做录入房源。


“因为没有从业经验,我只能是牺牲自己的时间,勤奋一些,靠时间来保证自己的进步。八点左右到店,晚上十点左右走。基本上没有过节假日,全天不停地刷新网页。”

按照曹明飞的介绍,他一天花在录入房源上的时间除去两小时吃饭、休息的时间,入职到现在也超过了一万小时的精耕。


“没有捷径可走,只有对房源敏感一些,第一时间抓住房源,多刷新网页,熟能生巧。”


想一下,曹明飞现在可以每秒刷新3-5页网页,每天熟悉房源、重复刷新。只能说,老话说得好:勤奋耕耘、熟能生巧!


能在一件事上,踏踏实实花上一万个小时的人,大都不是寻常之辈,很了不起。


现在被大家熟知的链家精英,都可以看到他们对该领域的长期精耕。


中国有句老话叫“十年磨一剑”,我们看到的成绩非凡的链家精英,大多数都和我们一样都是平常人,他们之所以取得了今天令人羡慕的成绩,背后往往是数年如一日的坚持。


要想成为丰富经验的置业顾问、成为一个精通社区的专家,抛开运气不说,我们唯一可以掌握的是对这一万个小时的运用。