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血亏? | 后地王时代①

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来源:西湖楼市

“2019 信用让消费更放心”

315之际 西湖楼市携手搜狐焦点

特别推出“315楼市现形记”主题报道

如果您在购房过程中遭遇

精装减配、霸王合同、销售陷阱、质量缺陷等

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      从2016下半年开始,杭州迎来了疯狂的楼市行情,土地市场也接连创下新高。杭城多个板块楼面价被频繁刷新,“地王”接连涌现。

      时间已经到了2019年的3月,当初的高价地都相继进入了销售阶段。随着市场行情的变化,这些“地王”现在都面临了不同程度的去化压力。

      这个三月,西湖楼市推出《后地王时代》系列稿件,来看看这些地王项目面对市场的检验时,表现如何。

179号买走了100方最后一套房;

200号买走了135方最后一套房。

昨日下午13点,因均价上涨4500元/m² 而备受关注的绿城沁园在西溪喜来登度假酒店正式选房。最后,历时2个半小时,125套房源全部售罄。

这次

比较特殊的是,这次是100方小户型最后一批房源。

选房现场,座无虚席。外面聚集了不少号码靠后的购房者,而场内很多人也只能站在后面和过道里。

本次推出的是沁园最后一批100方房源,小西在现场看到,前10位购房者中,超过一半选择了小户型低楼层。看着台上销控表的房源变化,不少购房者感慨:“看样子这次投资客真不少。”

有对年长的夫妇,今天的选房任务比较重。因为他们想把两代人的房子都选在沁园,这次主要来选小户型,小户型给两个老人家住,下次再给儿子买大户型,这样二代人都能生活在同一个小区,互相有照应。

一对年轻夫妇在一房一价表前,细细研究。这对年轻夫妇刚结婚,这是他们的首套房,因为资金有限,只能购买100方的小户型。经过分析之后,他们只中意5、6两个楼层。这样的楼层自住能接受,总价520万起,相比高楼层总价也低很多。他们的中签号是88号,当叫到他们选房的时候只有一套603已售罄,其他5、6层房源都在。最后的结果也较为满意。

在此次选房的购房者当中,相当多的人就是奔着小户型来的。最低460万入住主城申花板块,再加上是绿城的产品,不管是自住还是投资,吸引力都比较大。

179号选走了小户型100方的最后一套房,现场一片叹息。随着小户型的全部售罄,大部分人也都离场。

最终,200号选走了135方最后一套房。历时2个半小时,沁园125套房源全部售罄。

虽然顺利售罄,但是弃选人达75人,弃选率为37.5%

绿城建发沁园地块是绿城在2017年初竞得的,楼面价40766元/㎡;该地块是板块的楼面价天花板,也是绿城继诚园之后再次回归城西大本营。

沁园到目前为止一共开过两次盘,但这个项目“自带流量”,两张预售证都引发了很高的关注。

沁园首开均价为49500元/㎡(含6000元/㎡精装),对比楼面价,亏本卖房无疑;虽然对照同板块的其他项目,沁园的价格并不算低,但对照同一天领出预售证的金隅诺德都会森林,其4W3的楼面价批出了5W8的均价,让很多网友为沁园“叫屈”。

相较于第一次因为低价引发的关注,沁园第二次的“上头条”就是因为涨价。上涨4500元/㎡的均价,被媒体形容为“踢破了杭州限价铁门”。

从沁园的两次开盘可以看出,虽然开盘现场弃选的客户不少,但整体的去化情况还是很不错的。

在杭州购房者的心中,绿城有着特殊的地位。但是这两年绿城在杭州的项目并不多,而且不少项目都是高端豪宅,让普通购房者望而却步。

另一方面,在这两年的杭州市场中,绿城的出声较少,项目也并不算多。根据中指院的数据,2018杭州市场房企销售操盘榜中,绿城以总销售金额288.76亿元排名第三,较前一年下降2个名次;在权益榜单上,绿城以107.53亿元位居杭州第5,较前一年下降4个名次。

在一级市场拿地方面,绿城以75亿位列2018年开发商拿地金额排行榜的第8位;而在总建筑面积的排行榜上,已经排到了15位以后。

最近的杭州土地市场,又开始逐渐回暖;近期拍出的几宗地块,已经能很明显感受到开发商心态的变化。事实上,此前拿的高价地,让不少开发商“伤了元气”,很多项目迟迟难以开盘,现状颇为尴尬。

目前沁园的价格,基本在保本微利,接下来还有不少高层大户型、洋房房源,在单价上还会有新的突破。此外,后续还会有车位等的销售。

可以说,沁园的拿地价虽然高,但项目的利润并不低。可见,绿城对于高价地的操控能力更强,也更容易卖出溢价。


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