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一名水果商贩的链家励志之路

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门头沟大区——魏洪林

有人说过“其实有时候一句话就能改变人生”!我的经历恰恰印证了这句话。
加入链家之前我是一个卖水果的,说好听点是个小老板,通俗点就是一个小商贩,过完年家里人聚在一起聊天的时候我说现在什么生意都不好干,想买个房子还得受限,家里人就说要不你去卖房吧,挣钱多不说,熬个三五年还能弄个购房资格。结果我真的上心了,接下来跌跌撞撞的走过了面试,复试,在2015年的4月13日正式入职了易家地产(链家门头沟大区的前身)。
这一年我38
只有中专的学历
在这里非常感谢原来易家的胡总,是他把包括我在内的许多低学历,高年龄的一大批人保送进了链家,也让我们得以在链家这个大平台实现自己的理想和目标。

其实和大部分新人一样,刚进这个行业都是很仿徨,很无助,不知道自己该做什么,连打卡上下班都需要人教,更别提开展工作了,所幸师父和同事都很给力,给了我很多的帮助,让我一天天的成长起来了。
每天的工作也变得有条不紊,每天重复的翻打老资源,出去跑盘,录房子,发单子,感觉都很忙碌,但是没有多少收获。

个月后我踏上了去龙泽的地铁,在基地的四天半时间,真的是痛并快乐着,累但充实着。无法想象奔四的我竟然坚持下来了,每天除了训练就是学习,脑子里竟然破天荒没想过别的事情,链家文化、商务礼仪、商圈跑盘、社区开发、房屋交易流程及税费、商业贷款和公积金贷款等一大波的专业知识就这样咣当咣当的住进了我脑袋里。

短暂的四天半结束了,我心里真舍不得走,因为基地有漂亮的班主任,还有帅气的教官,还有1515期小二班一大波萌妹纸和小帅锅。就这样离开了,我哭得稀里哗啦的,走时候拥抱了一下美丽的班主任,趁机把鼻涕和泪水都抹她衣服上了(偷笑)。

然后呢就是忘了要老师和教官的签名了(囧)幸好在基地的几天里我找到了适合自己的一条坦途。

和大家汇报一下我这半年的收获:
2015年4月13日入职,在门头沟当月13天做成租赁1.3万业绩
4月26日去基地培训
5月租赁业绩1.97万,买卖业绩1.8万
6月正式并入链家买卖业绩9.57万(门头沟楼盘单价1.5万-2.5万)
7月买卖业绩5.54万
8月买卖业绩4.97万
9月买卖业绩8.4万
三个月业绩28万门头沟大区第2名并获得链家年度感恩亲情活动人民大会堂晚宴资格,泪流满面啊!努力到无能为力,拼搏到感动自己!有付出就会有收获,有行动就会有结果!
下面是我自己的一些心得,分享给大家。
PS:以下是独家专访,如有雷同,纯属巧合!
房地产经纪人其实就是一个销售行业,只不过卖的是房子而已。


销售大家都懂,要靠业绩吃饭,但是业绩不是凭空掉下来的,需要你去说,去跑,去做。尤其是新人,不能每天就呆在公司对着电脑,我们要多去跑小区,寻找客户,因为说不一定你在路上就能遇到一个想买房子的准客户呢,这种情况还是经常发生的。


在好多经纪人都在店面不知道做什么的时候,我叫上我的搭档,打印一沓派报走进了社区,刚进小区门口就碰到了之前摆水果摊时的一个老客户,我很自然的和他打招呼,但是他看到我却很诧异,令他惊讶的是我做了房地产经纪人,在之后闲聊的过程中给他讲解了一下最近的房地产行情,后来了解到他有换房的想法,但是一直没有下定决心,然后我就深入挖掘他的需求,发现他比较倾向于新房,正好最近新开了一个楼盘,地理位置、小区环境、楼盘报价都符合他的需求,本来想当天形成带看,但是他着急出差没有时间去看房,于是直接把房源委托给我了,也给了我钥匙,我们利用20天的时间把他的两居室卖出去,签完合同的当天就去看的新房,当场交的定金,现在我们还保持着联系。


我不能让自己闲下来,每天都出去开发社区,发单子,发名片,附近小区的居委会和物业公司还有一些以前认识的熟人我就买些水果登门拜访,好让人知道我现在做房地产经纪人了。只有慢慢扩大和维护好自己的圈子,才能有更多的朋友和客户。相信比我细心的链家人有的是!

我在六月份成交了五单买卖,其中客户转介绍的就有三单。还有两单是连环单,成交的非常曲折,前后约谈了三次才成功!其中有一次业主说买房赠产权车位,客户认为房子性价比高还赠送车位,马上就想签合同,但我根据经验告诉客户,优惠条件有点蹊跷,让他不要着急,我去帮他核实一下再签合同,于是去小区物业查看了业主信息,物业的答复是没有产权车位,门口的地方是业主私自落锁占地,业主也没有想到我会去查物业,就这样客户更加信任我,并且给我转介绍了两个客户,还有一个房主大姐看我服务特别好,比如和客户见面递上一听冰镇的红牛,递上一把遮挡阳光的伞,帮客户预先占一个车位,帮客户套上鞋套等等,对待客户非常用心,然后她主动委托我帮她找个三居室,只看了一套房就顺利成交了,她说:“我相信小魏的能力,他说行就肯定行”!瞬间戳中我的泪点。

看来做销售的首先要把自己销售出去才行啊~!!!一直到现在好多同事都说我是靠刷脸的,其实脸皮厚也是蛮有用的。吼~吼~吼!!!

希望更多的链家小伙伴们早日实现自己的目标和理想。




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