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链家三少爷 自如的野心成长史丨独家深挖

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道江湖,

就是浪花一朵,八卦一场,走过路过,看过笑过。今天我们说租房格局,姑且就当说一场戏。
第一期,解释两句。近来接触几个做公寓的朋友,听克勤侃大山聊格局,面露“痴汉状”,对于自如是链家家的、优客起家成都、YOU+的模式…一无所知。开个浅薄的科普栏,有兴趣的看两眼,懂的就别耽误时间了。


长租公寓里称得上大品牌的,有那么10多家,

称得上大大品牌的,就那么三两家,

自如,说第二,估计还没人敢说第一,

就从他说起吧。


刚好,他最近出了2件事:

单飞,从庞大的链家体系里独立出来;

危机,与租客纠纷上了半个月媒体头条。

其中,有哪些猛料?


主演:自如,自如熊林

演员:链家,链家左晖   客串:丁丁租房


房产代理江湖,链 家 帮名头响当当,从北京崛起,10年磨刀,奋起南下,并购、抢市场,十分彪悍



帮主大人就是他他他



去房地产顶端!去赚钱的市场!

去融资风口!去找到未来!


但是,房地产买卖市场出现了转折点,“黄金10年”已去;中介代理业务满满的坑,政策年年变月月变,2013年赚翻,2014年人心惶惶;互联网冲击传统中介,一堆网站搞起了电商……


链家主营的第一大业务——房产代理(大哥)面临太多市场变数,第二项业务——金融(二哥),还没成就气候。


哪里是下一个风口?

不得不说,链家能走到现在这个地位,是极具发展眼光的,他们看准了租房。


2011年,租房业务(三少爷)——

自如诞生!



篇一

备受呵护的自如三少爷,茁壮成长 



自如CEO 熊林,姑且称做“奶娘”


自如是做什么的?租客?二房东?



没~那~么~简~单~


奶娘熊林(也是三少爷的主脑)说:当然是资产管理~你有房空着?给自如管,还给你租金!自如拿房装修了再租,附加服务。


成立前6个月,奶娘很忙:

业务怎么做;小弟怎么管自如要做品牌,产品化、重服务、互联网思维怎么融合。


背靠大山,三少爷的事业风风火火,通过链家迅速搞到3000多套房,专门做合租房,起名自如友家。

第一年,三少爷就采购了5000台冰箱、6000台洗衣机、2万部空调和1.6万张床。


5年过去,三少爷从北到南,跟着链家爸爸的脚步,北京、上海、深圳,管理4万多套房源,其中14万间自如友家、7栋自如寓,估值1500亿,还有了“30万自如客”。




篇二

从3千多到14万间,三少爷现在的格局


他要产品
还要规模
&


产品上


自如友家:合租品牌,定位中高端人群。2014年,推出月租产品,长短租结合。目前,友家产品在北京、上海、深圳,共14万间房源。


自如寓:2012年推出,目前自如寓共7栋(北京6栋,总房间2000多间;上海1栋,约300间)。


自如短租:包括月租和床位2个产品。2014年,自如月租上线;20165月,推出自如床位。


资益+2014上线,针对业主推出资益+资产代理和全程托管服务,据称服务了“20000名业主”。


自如白条:2015年,自如友家与京东金融旗下“京东白条”合作,推出“自如白条”,对全年房租及自如服务费进行分期。


基本上,一个公寓品牌目前能达到的顶配格局,三少爷已经做到了,完整的产品体系,拉拢上下游的资金体系,齐了。


他要产品
还要规模
&


规模上


区域布局:2015年,友家业务从北京拓展至上海、深圳等地,自如寓也落地上海。


人员规模:目前,自如团队人数5000多人,自如管家占60%左右。


篇三

链家爸爸,给了三少爷什么?


作为一个富二代,成长过程里,爸爸总是给他最好的:


1、优质奶粉——大量的钱:链家10年的根基,全国第一的名头,在上海一把并购德佑的魄力,都说明他已经不是一般的土豪,是大富豪,富二代是不会缺钱的,何况这个爸爸有魄力够大方。


2、优质成长环境——信息、客户、资源:富二代家族基因里自带广阔的人脉、优先获取资源的渠道,链家的中介门店就像左右手,房源、客源水到渠成~


3、优质的好基友——丁丁租房:链家帮用来狙击爱屋吉屋的,却着实帮了三少爷大忙,曝光率、租客流量……齐活~


4、再次感谢财大气粗、擅长扩张的的爸爸链家扩张战略里擅长并购,选的还都是当地的大地头蛇,拿现成的资源,三少爷跟过去,基本上也是畅通了。


篇四

这么大的体量,三少爷到底赚没赚?


有钱的世界是任性的,思聪他爹说,给你5个亿拿去玩,链家爸爸在三少爷身上也没少花钱,前两年,爸爸说,你可以不赚钱。这已经第6年,赚了没?


据说,自如的入住率普遍在90%以上,简单粗暴地算一笔账:14万房,10%也就是1.4万间空置,假设收房成本1000元/月,每个月1400万纯损耗!(这个算法不严谨,有兴趣的认真研究下)


还有企业里人力成本、运营成本、市场推广成本等等,还有非一般的扩张速度,支出可不小……


当然,品牌公寓,没有几个理直气壮敢说“我盈利了”,都是烧钱的时候,谈什么盈利。


儿童2岁就该断了,就算是大富豪爸爸也养不了他一辈子,这么强壮的三少爷,长大后也会想吃山珍海味。


于是,很多转变其实是早有规律,顺其自然。





篇五

三少爷的麻烦事,其实也不少

 

一旦富二代有烦恼,一定是真的很烦恼,因为用钱都解决不了——


1、长租公寓的,每一个项目回本时间普遍2、3年,要垫资,要扩张,还要人力维护,又不是稳赚不赔的生意,空置率始终是悬在脑门上的一把刀……断粮,很可能。


2运营成本杠杠的5000多个小弟,3个城市,在一线北上广,后期保洁、维修服务么费,广告投放,网站流量推广费用……


3转战异地的发展问题,总有些面子,是外来的和尚讨不到的,就算爸爸这么牛叉,总有些环境是需要适应的。房东们都懂,

每个区域里都有地头蛇或者同盟会。好比在拍卖会上,你单枪匹马,一定要得到,另外100号人却是存心来跟你闹的


4、说到底,租房做的是服务业,租后服务太难搞。前段时间,关于尸体、盗窃的突发危机,上了媒体头条半个月,尽管三少爷积极出面解决,效果却是极其微小的。


5、曾经的好基友丁丁租房,似乎已是前车之鉴。丁丁先于自如从链家独立,从几千人团队变成几百人团队,外界有人说它,形势不乐观。

同样作为链家直系的三少爷,随后也独立出来,丁丁这个渠道效果弱了,与链家中介门店业务关系也更加微妙,未来自负盈亏,都得靠自己。


篇六

长大后的三少爷,封地独立


今年链家爸爸融资60亿元,但是和三少爷无关。14万间体量的自如,已经有成熟的大脑,有健全强壮的身体,对于链家和自如两方面,这都是“是时候该做的选择”。孩子大了想自己做主,父母也该让他独立。


20165月,自如独立,从此不能伸手要钱,得自己养活老婆孩子。


独立到底是怎么回事?对,独立三少爷还是链家的,然而,有两件事可以说明。


第一件,链家融资,准备上市,自如、丁丁不会一起打包上市,不算入内。

第二件,自如熊林表示,未来不会拒绝外来资本的进入。


分家过日子,你是你,我是我,明算账,你日子过不下去,可以找我,也可以找别人,都是借。




现在自如三少爷到底扮演着什么角色?

链家研究院院长杨现领:

作为不动产资产管理前期形态的自如,未来是一种新链家,是未来的链家,我相信自如才是我们真正的未来。

 

在国家鼓励购租并举、长租公寓享受政策红利的当口,将目光投向资本市场的链家帮,在用自如讲一个叫不动产资产管理的故事!

 

独立后的自如,才是真正的开始。至于未来能否成为链家的未来,且听下回分解……


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附:自如大事记





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