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链家两万员工为万科卖房?

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题记

911日,北京万科与链家地产达成合作,主要服务于二手房市场的中介商链家将直接介入万科新楼盘销售,链家门店将变万科售楼处,链家约2万名经纪人将加入万科卖房子的队伍

跟与百度、淘宝合作一样,此次万科看中的也是链家的渠道和大数据积累。链家目前在二手房市场的占有率约为60%,在全国有1000家以上的门店布点,20000个经纪人。存量房背后是一个庞大的"数据库",万科联手链家,意在打通两级市场,用互联网思维方式改良渠道、统筹数据。


据悉,本次合作主要有三种形式,一是万科与链家共同发布合作开发"链万家"VHDM(V-Homing Data Mining System),通过线上数据导入、跟踪、挖掘,为万科提供更有效率、更精准的线下房地产营销。二是万科项目进驻链家的交易服务中心,实现集中化签约。三是链家将在29个管理大区的中心店内开辟万科项目的专区,延伸售楼处功能。


可以预见,链家正式加入万科新房销售队伍,会对万科原本合作的代理机构产生冲击。北京万科副总肖劲表示,链家并不会跟进万科项目的销售全程,只是会在开盘的两三个月进行最为精准的销售,而签约服务等工作仍旧由其它机构负责。

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