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SEO外链获取策略:采访即将发布书籍的作者

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楼主
  

双十一,估计大家忙着“备战”去了,不知道战果怎样,有没有逃过电商巨头们的“魔掌”:)


这是一位读者刚发的朋友圈:


即便今年双11我再淘宝上没花一分钱,还是在阿里云贡献了2万多买服务器,仍然逃不过马爸爸的魔掌。


花2万多买服务器,这是干大事的节奏啊,哈哈。


回归主题,在上一篇《那些经得住时间考验的外链策略》文末提到,我会分享一个适用于任何行业的外链策略。


君子一言,驷马难追!


虽然那篇文章的阅读量没达到预期,但33%的点赞率(点赞数/阅读数)我也是头一回见,看来大家还是挺期待的。


感谢大家的支持。。趁这周还没完,赶紧给呈上。


这个外链获取策略就是:采访即将发布书籍的作者!


特注:此策略的提出者是Eric Ward(上个月刚刚去世),去年他通过LinkMoses跟我们订阅者分享,我只尝试过一次,就成功了。


目前海外SEO圈里好像还没有人在公共场合下分享过此外链获取策略,所以如果大家觉得真心有用,请打赏;


本篇文章的所有打赏所得,我会以SEOActionBlog读者的名义捐赠给Eric Ward的家人,之前我以个人名义捐赠了50美元。


大概流程


就以下这八个步骤,下面我会跟大家详细介绍怎么实际操作(除了邮件模板不给大家提供,至于为什么,我也会解释)


  1. 通过Amazon找到即将发售的书籍,主题与你的兴趣或行业有关;

  2. 找到书籍作者的联系方式,进行一定的关系预热(relationship warm-up);

  3. 发送电子邮件询问作者是否有空接受采访;

  4. 获得许可后,制作采访问题并发送给对方;

  5. 整理采访的内容并发布到你的网站上;

  6. 再次发送邮件给作者,分享采访文章的链接;

  7. 通过Google搜索,找到提及这本书或作者名字的外部资源,请求添加链接;

  8. 订阅与本书或作者有关的关键词,遇到新的报道,及时发送邮件请求添加外链。


为什么可行?


我说过,这个策略适用于任何一个行业。


为什么?


因为任何一个行业都会有相关的书籍,这个你应该同意吧,不信去亚马逊或当当网瞧瞧。


重点是,每个行业都会出版新书,而新书的作者一般都是和出版商合作的,每个作者都希望自己的新书成为畅销书(Best Seller)。


而成为畅销书的很重要一个环节就是推广,就算你的书内容都是精华,没人看也是白搭。


关于这点,建议看看硅谷创业和投资大师Timothy Ferriss的一本书《Four Hours A Week》,他曾在采访中提到,他Pitch过不少博客主和网络红人,目的就是为新书增加曝光的机会。


通常,推广会持续好几个月的时间,特别是出版前的一两个月,作者们一般交了稿,等待出版商审核校正,这段时间他们会集中精力去做外部联系,不管通过线下还是线上渠道,目的只有一个:为即将出版的新书做宣传。


想想 ,如果在这段时间内,你主动找上他们,他们会拒绝吗?


这对双方都有好处的事情,用英文讲,就是:it's mutual beneficial.


怎么讲?


对于即将发布书籍的作者,他们最担心的事情就是书写好了,卖不出去,因此出版商会在发售之前不停地催促和帮助作者去推广这本书。


如果你主动找上门,说对这个作者的这本书感兴趣,要推介给自己网站的读者们,然后提个采访的请求,十有八九,作者肯定会答应。


对于我们这些站长,你的目的可以是发布内容并获取高质量的外链(一般来讲你是搞英文niche站的),也可以是与该作者进行其他的深度合作(一般对于跨境电商企业比较合适)。


不管怎样,你只需提出采访的问题,主要内容由作者来回答,然后你花点时间把内容发表在你网站上。


如果你网站有订阅的读者,只需写一封邮件就OK了;至于推广这篇采访,时间也不会耗费大多,收割高质量外链的转化率一般也不错,按我的经验和感觉,至少15%以上。


比起如今海外比较流行的外链获取方式,比如:Guest Posting, Skyscraper, Resources Link Building, 还有Broken Link Building等,这种外链策略的转化率绝对高出不少。


当然了,成功还得靠一套周密的落地计划。


前期准备


首先,你得拥有一个与书籍主题有关的网站。


这个理解起来很简单,我们是为了给网站增加高质量的外链嘛,当然有自己或公司的网站了,但是,我想特别强调的是,你的品牌和网站体验必须经得起考验。


说白了,就是要取得书籍作者的信任,想想,写书的人一般都用互联网,他们信不信任一个陌生的网站和品牌,简单的翻看几个网页(尤其是关于页面),通过Google搜索一下就知道了。


特别强调一点:如果你做niche站,网站域名看起来应该也是合理的,不要用BestGamingChair.com去联系对方(hint: 某人注意了哈),这个策略对你基本没有什么用。


其次,你得拥有一个看起来真实的个人资料。


注意我用的是“看来其真实”一词,我们都知道,很多niche站站长,甚至跨境电商公司的网站博客写手,都不是用真名,这个可以理解。


但是,我想说的是:不管你用真名还是persona,你一定得有一些看起来真实的personal profile。


千万不要搞个名字叫John Smith (或Alice Carter),而且没有头像、或从某网站直接下载一个fake image,这些明眼人一看便知,大家都用Facebook的,经常会收到一些陌生人的加好友请求,这些陌生人很多其实是不存在的。


建议用自己的生活照或职业照,然后配一些社交账号。注意:这些账号看起来也应该是真实的,偶尔发发与生活或行业有关的东西,发表自己的看法等等,都有助于提升真实性。


当然,话说回来,最好最快的办法就是用你的真名,这个我觉得无所谓,别怕别人对你有意见,其实西方人很注重你being transparent to them。


还有,你得在恰当的时间去联系新书作者。


前面提到,作者们一般会花几个月的时间去推广他们的新书,通常是发布前一两个月,还有发布后的一段时间。


所以,别在他们没完稿之前,就去pitch他们,这时他们或许还在集中精力码字呢,根本就不理会外部请求,再说了,别人新书没写完,你怎么就知道这本书值得一读呢,听起来不是很假嘛,是不是?


通常来讲,把联系时间卡在他们的新书发布前两个月左右,这样回复率和成功率会很高,具体怎么找到这样的新书,请看下面的详细操作部分。


对了,如果一些作者的新书在半年后才出版,你完全可以现在做一些关系预热(relationship warm-up)的工作。


比如,关注作者的推特、点赞,或者如果这个作者有个人博客的话,转发他们的一些文章,给他们留言,这些“露脸”的行动都会对以后的采访请求有好处。


最后,你得恰当地把好处(benefits)呈现给书籍的作者。


从心理学角度讲,人都是自私的动物,陌生人给你推销,你会感到反感,因为你通常不需要那些产品,或者不喜欢销售员推销的方式,在我看来,国内99%的推销员根本不懂我们的真实需求,只是一味的强推。


同样的,你去跟书籍作者联系的时候,也要注意,要站在他们的角度上考虑问题。


比如:第一封邮件,不要写太长,可以适当的夸奖一下作者的书,你很感兴趣,并提出你的采访请求,愿意帮助作者promote他们的新书。


你甚至可以做得更前一步,比如:一般新书都有简介和目录,你可以说免费帮作者把这些东西翻译成中文,希望他们的书能在中国市场畅销。


我敢打赌。。绝大多数作者一般不会拒绝你的请求,因为你的诚意、加上为他们提供的帮助已经很多了。


或许还可以因此打开话匣子,讨论中国读者的兴趣和英文水平等,其实很多外国人对我们的了解还处于美苏冷战时期的水平,凭我在美国四年的生活和工作经历,可以毫不夸张的这么讲。


怎么操作?


注:在这里我只把具体的步骤和要领分享出来,怎么找作者的联系方式、具体的email模板等太细节的东西,以下我会略去。


特别是email模板,个人感觉这个没法去复制,根据行业不同,pitch作者的个性化词语也不同,还有,千篇一律的模板只会导致这个策略被用烂,甚至以后会失效,目前互联网上email outreach的模板许多已经成了spam了,如果你还在用Moz和Backlinko上面的邮件内容,STOP IT!


另外,每个步骤内容较多,建议在实操时,阅读电脑版,URL是:


https://www.seoactionblog.com/new-link-building-strategy/


第一步:通过Amazon输入行业关键词找到即将发售的书籍。


打开Amazon.com, 输入跟你行业最相关的关键词,作为演示,假设我的行业跟events有关,我就输入event planning,然后搜索框左侧选择Books,如图:



嗯,看起来会议管理行业有蛮多书的,出来了一万多条结果,不过,大多数都是已经发布过的,我的目标是找到即将发布的,于是就要筛选。



看到搜索框右侧的Sort by没有?点击那里,然后选择Publication Date,意思是按照发布日期排序。


第二步:挑选你感兴趣的那些书籍并找到作者的联系方式。


比如,我在浏览的过程中,看到了这本书《The Art of Gathering: How We Meet and Why It Matters》



书名很不错,一瞧就是我喜欢的,应该是讲述人们聚集在一起(参加会议)的一些心理上的需求,可以想象,会议组织者们(event organizers)应该都敢兴趣。


我的运气不错,这本书的作者Priya Parker,印度裔美国人,似乎还有点名气,Google一下就找到了她的推特(12K粉丝),她的公司Thrive Labs,而且她还曾是TEDx的演讲嘉宾。



在查找的过程中也发现她助手的联系方式(以下这个页面),她与United Agents有合作关系,关于那本书的问题,最好先通过她助手那一关。


http://www.unitedagents.co.uk/priya-parker


为了时间起见,假设她是我pitch的对象,现在我会马上follow她的推特,还会retweet一下她的最新更新,甚至可以给她留言。


目的是为了enter her radar(露个脸),当然,我肯定会基于她发表的内容做评论,而不是简单的回复一句great stuff这么没有营养的东西。


第三步,发送电子邮件询问作者是否愿意接受采访。


因为Priya Parker的那本书在明年的五月份才公开发售,最好的pitch时间应该是明年的三月份。


同样,为了简单起见,假设我现在就跟她助手发送邮件,这封邮件我会cover以下几条信息:


  • 表明自己的身份。

  • 你找Priya Parker有什么事?(在这里例子里,我就是想询问她有没有时间接受我的邮件采访请求)

  • 你跟Priya Parker是什么关系?(在这里,我是她的读者,还有粉丝)

  • 你能为她的书带来什么?(这是最关键的一点,直接关系到她的助手是否愿意把我的问题传达给她,所以我会把benefit and value写得多一点点)

  • 你希望她怎么做?(我会请求她的助手把这封邮件转发给Priya,并在她有空的任何时候回复都行)


英文的就不写了,只要你把以上的几点涵括在内就行了,还有,有点语法错误什么的,不必太纠结。


顺便说一句,发送邮件后,设个followup的reminder,一周左右最好,万一那人没回应,你再发送一次邮件询问。


第四步,作者同意后制作好问题并发送给对方。


同样的,假设Priya Parker看到我的邮件后,觉得这是好事啊,于是回复邮件同意采访。


这时我就要开始准备问题了,数量最好在5-10个之间,太少了没什么干货,太多了作者可能没时间去一一作答;


而且,最好有两三个问题是一般性的,比如:写这本书难吗、你是怎么平衡写作和其他事情的、除了这本书以外还会考虑写其他的吗?


这类问题一般很容易回答,而且作者们也很乐意去作答,因为作家们写书做事都很有条理,他们一般都是时间管理(time management)和生产效率(productivity)的大师。


当然了,核心的几个问题还是关于那本书本身的,这就需要你做点功课了,比如:去查看本书的摘要和目录,然后结合常识去提问。


上面Priya Parker的这个例子,这类问题我可以问:


  • You mentioned that there are four reasons for a gathering, i.e. to acknowledge, to learn, to challenge, and to change. Which one(s) do you think are the most significant and why? (你提到了人们聚集的四个原因,请问哪几个是你认为最重要的,为什么?)

  • You were a strategic facilitator who’s worked with the World Economic Forum, how was that experience different from other events you organized? (你曾担任战略协助者、并在世界经济论坛工作过,这份经历与组织其他类型的会议有什么不同?)

  • What advices would you give to those introverts who are eager to be part of a gathering, especially a big conference? (如果性格内向的人想融入一个会议,特别是行业大会,你有什么好的建议吗?)


这三个问题是我在快速阅读那个Amazon页面简介后想出来了,前后不到五分钟吧,因为我在会议管理这个行业待过,别说三个问题,就算要问十个也应该不会耗费超过十五分钟时间。


然后,将这些问题直接通过邮件发送给作者,同样的,如果一周后还没收到回复,followup一下。


P.S. 千万别用我的问题去联系Priya Parker啊。。不然我鄙视你:)


第五步,收到作者回答后,整理内容发布到你的网站。


根据问题的难易程度,作者可能需要专门抽个把小时去回答,长度一般在500到1000字之间。


所以,建议给作者一到两个星期的宽容时间。当收到回复后,就立即整理内容,准备发布新文章到你的网站。


这篇文章,你只需要添加两段话:开头和结尾。


开头部分写几句话引入主题,介绍作者和本书的大概内容,然后直接复制你的问题和作者的回答,最后在结尾部分,感谢作者并邀请读者去关注那本书或者留言。


就这么简单,不需要写太多,因为核心内容已经产生了。


文章发表后,先分享到社交平台,如果作者像Priya Parker这样在推特很活跃的话,顺便@一下她。


这个过程最好在收到作者回答后两个工作日内完成,越快越好。


发表得越快,作者认为你越care这件事,可能会给与你额外的帮助,就算她知道你的目的是为了获取外链,哈哈,虽然这个可能性不太高。


第六步,感谢作者抽空接受采访,然后分享采访的链接。


采访文章上线了,接下来就是推广了,第一个联系的就是作者本人。


不过,不要太心急,首先要礼貌地感谢她抽空接受你的采访,并替你的读者们感谢她,如果可以的话,分享一些读者的积极评论。


然后再跟她分享那条采访链接URL。。就这么打住,别要求作者到某某地方给你添加个外链什么的。


这些作者不傻,她们懂得怎么利用外部资源来推广和包装自己,如果她的那本书有专门的页面,她肯定会考虑把你网站的这篇采访放上去,甚至把logo也贴上去。


还有,如果有其他人采访她或邀请她写客座博客(不是为了SEO的那种),她或许会很自然的提及你的这篇采访文章,又是额外的福利,不是吗?


说到这里,顺便提一句,当你去outreach请求外链的时候,有时别把意思说得太直白,委婉一点,别提Link的事,别人也是站长啊,知道你的来意。


人就是这样,有时你直接指示我做什么事,我偏不,不是因为那件事不值得做,而是你的口吻不对,明白了不?


第七步,开始外部联系。


这里就不啰嗦了。


直接在Google输入这本书的名字(或是作者的名字),然后点开SERP里的结果,遇到合适的机会,就发送一封邮件给站长,询问是否对你的采访感兴趣。


比如:在上面的那个例子中,输入Priya Parker的那本书,目前只返回四条结果,很正常。。因为书或许还在写作中,到明年5月才发售。



同时,别忘了Twitter,很多时候作者和出版商会为那本书制定一个Hashtag,直接在Twitter的搜索框搜一下那个hashtag就行。



我搜了一下Priya的那本书,目前还没有结果。


第八步,订阅与本书和作者有关的关键词。


当其他网站发布与本书或作者有关的内容时,这里面其实暗藏着很多获取外链的机会。


但是,一切都在于时间!


为什么呢?


想想看,一个博客主刚刚发表了一篇跟Priya Parker这本书有关的文章,我就去留言,然后跟博主顺便提一下我的那篇采访,他就很有可能花一点点时间去修改文章并添加外链至我的采访。


但是,如果那个博客主发布文章后三个月,我才去这么干,别人或许早都不care你的请求了。


所以,怎么及时发现这些新资源是关键。


答案就是:关键词订阅!


这个可以通过Ahrefs, Mention.com, Google Alerts等工具完成,一旦有了新的提及,工具会以邮件的方式通知你,一般你只需要花几秒钟瞄一眼就行了。


遇到合适的link prospects,立马行动。


就这样了,大功告成!


优劣分析


关于这个外链获取策略的优点,不难看出,它的转化率一般很高(如果实施恰当的话),而且外链的质量相当不错(很多是高相关度、高权重的网站)。


Eric Ward当时给我们介绍这个策略的时候,我就立即实施了,而且效果不错,我只pitch一个新书作者,他第二天就回复了,然后我发送了六七个问题,那个周末就得到问题的答案了,真的比我想象的要快。


然后就是与提及新书的网站联系,我记得当时只发送过大概7封邮件,就获得了3个高质量的外链,其中一个来自一个读书会的网站,会长还主动问我可不可以授权把那篇采访分享给他们的书友订阅者,我当时那个激动啊,恨不得立马回复:这还用问吗?哈哈!


对于niche站站长,还有一个好处,等这本书在Amazon公开发售了,你可以修改文章,添加一个带有affiliate id的链接导向这本书的Amazon页面,要是读者看过这篇文章,决定购买了,你顺便还可以小赚一笔。


当然,和其他白帽SEO外链获取策略一样,这个策略也并非完美。


首先,这个策略很难scale up,因为这类资源通常很有限,你所在行业出新书的频率一般不会太高;


其次,有太多的细节需要把握,尤其是如果你网站的体验和个人资料尚未完善,可能需要耗点时间;还有,你得时不时关注与这本书和作者有关的新闻(通过关键词订阅),筛选的过程有时也很头疼。


不管怎样,我挺喜欢这个外链策略,比起他们已经用烂的SEO外链技巧,这个还是蛮高级的了,至少,东南亚等国家水平一般的SEOer实施起来还是有难度的,因为他们已经习惯了copy模板。


还是那句话:越难获取的外链,价值越高!


你觉得有用吗?现在就行动吧!


好了,我已经把理论介绍给你了,能不能成功就看你去不去实施了;你肯定会遇到各种挑战,但是,试过了才知道。


这也是为什么我的博客和公众号叫:SEOAction,只有take action了,你的SEO水平才会提高,才算是实战派,而不是理论派。


关于捐赠


上个月Eric Ward去世以后,我在《Eric Ward突然离世,SEO届大佬纷纷哀悼》一文中提到“LinkMoses最后一期更新永远定格在2017年9月21日”,我以为LinkMoses就成为legacy了。


谁知仅仅一周后,Matt LaClear(Eric Ward的同行好友)就接过了LinkMoses,并承诺:他会继续Eric Ward的更新,而且发布频率从每月一次提到每月两次,更让人肃然起敬的是,所有LinkMoses的收入所得,将全部捐给Eric Ward的遗孀Melissa Ward的名下。


真是由衷的感动!


鉴于此,我也来做一点有意义的事情吧,本篇文章的所有打赏所得,将通过Danny Sullivan之前发起的YouCaring爱心众筹渠道,以SEOActionBlog读者的名义,捐给Eric Ward的家人。


短链接是:Bit.ly/EricWard2017 (Rand Fishkin制作)


截止现在,共已筹得3万美金,离目标5万似乎还有点遥远。



当然了,你也可以已私人名义捐款,之前我已捐赠50美元,以下是收条:



这是YouCaring众筹页面的显示(及我的留言)



一切为了纪念这位已逝的行业先驱Eric Ward,以及他为SEO行业所做的巨大贡献!


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