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成都楼市国庆7天火一片 房贷新政效应来了?

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“930新政”衍生的效应,难免不让人产生联想。



保利7天10.3亿
促销优惠+房贷新政=销售火爆?


10月8日上午,保利地产成都公司发布消息称:“7天10.3亿,保利创成都楼市新纪录。”对于取得如此业绩的原因,保利地产成都公司表示:“从10月1日起,保利就开始了限时7天的年度最大让利,3亿钜惠与国庆假期同步,同时也正值2014年成都秋季房交会。”不过在这诸多原因之后,保利地产成都公司特别提到“930新政”,“楼市松绑提供了一次新的需求释放的机会,无论刚需还是改需,保利的全产品覆盖显示出它的巨大竞争力。”


其实不只是保利,据知情人透露,国庆7天各大房企的楼盘在成都均有红火的销售业绩:华润24城售出100多套,金额约1.4亿元;中德5天成交200多套,金额约2亿元;中铁建果壳里的城7天售出101套,金额约5500万元;蓝润认筹项目400组,金额约2.63亿元……


“国庆7天大假,又正逢秋季房交会,成都房企几乎都推出了一系列优惠促销手段,由此带来的销售旺盛的景象是很正常的。”正合地产分析师张静表示,“当然,‘930新政’可能也有一定的促进作用,据我所知,有购房者在参加房交会前,专门研究过这个政策。我认为,新政的影响会在国庆之后持续发酵,令开发商在2014年年尾得到一个喘息的机会。但这种影响能到哪种程度,还得等细则的出台。”
据成都一家银行相关负责人透露,该行今日上班就将开会讨论房贷新政的文件,最快当天就会研究出具体的操作细则,“我们必须在收到总行内部正式文件后,才会按照具体要求执行新政。”


无论如何,新政的出台都是令开发商感到愉快的。阳光100策划部总监郭茂表示:“该政策短时间内会相对释放一部分购房者的观望情绪,可能会令楼市产生回暖迹象,进而助推楼市销量。”中德英伦联邦营销策划总监姜川则指出:“对促进改需楼盘所产生的影响,会比对刚需楼盘的影响更大,因为这主要涉及的是二套房。不过对改需客户来说,他们更看重的可能还是户型、面积和项目的整体品质,价格方面,倒可能并非排在第一位。”



金九乏力
“930新政”助开发商2014软着陆?


毫无疑问,“930新政”的出台,给了开发商一个新的跑量的契机。毕竟2014年已经进入第四季度,业绩压力如大山在前。9月26日晚上11点51分,微信群里,成都城南某楼盘项目的营销总监发了这样一段感叹:“我还在集团会议室里……没退路,需要每个参与者全力支持,才有赢的可能。不然一定输。”


“套用一句经常被用在中国男足身上的话来说,留给开发商的时间不多了。”易居房地产研究院李战军所长对16小时网表示,“库存压力大,使得开发商要在第四季度以价换量,加大推售力度,以达到快速消化存货、回笼资金的目的。放慢开发节奏,促销将成为他们在年底的主要工作。”


去年,在透明房产网发布的成都房产销售备案总额排行榜上,出现了蓝光(112.94亿元)和保利(104.62亿元)这两家破百亿的房企。不过截至2014年上半年,据透明房产网统计,蓝光的备案总额为41.68亿元,而保利是38.35亿元。以蓝光为例,如果要在成都突破去年的备案总额,则需要在下半年比上半年的销售业绩翻番。在楼市整体并不景气的大背景下,要实现这一目标的困难程度可想而知。


不过在接受16小时网采访时,蓝光集团副总经理刘瑞光仍显得很有信心:“在放开限购基础上放开限贷,降低了购房者的购买门槛,对第四季度的跑量将会有一定的促进作用。”刘瑞光所指,是“930新政”。


央行出台新政放松限贷,给中国楼市又踩了一脚油门。“在过去几年,可能还会有‘金九银十’这个概念让大家抱团取暖,”隆鑫地产投资经理张维认为:“但现在,‘金九银十’对购房者的影响力正在迅速降低,一些开发商的炒作热情也在下降。因此除非有特别的举措,很难说你的房子会在下半年比上半年更好卖。眼下,‘930新政’就可以被认为是特别的举措,为年底的楼市提供了巨大的想象空间。”


中成房业9月月报显示,“金九”并未推动走量提升,整体仍持续走低,9月大成都地区商品住宅市场仅成交1.44万套、139.6万平方米,环比降幅为18.7%、10.0%,同比分别下降34.2%、35.1%,其中主城区成交52.8万平方米,环比下降1.1%,同比下降14.9%。


其实在“930新政”出台前,为缓解库存压力、快速回笼资金,成都房价已经出现普遍的松动,开发商使出了最原始的招数:“以价换量”。上半年,铂雅苑、雅居乐星河湾、九龙仓御园等连番降价,九龙仓御园甚至开盘售罄;到9月,二环的瑞安城中汇喊出“7600元/平米”,颇引人关注,据称仅在9月瑞安城中汇就因此售出600多套。此外同是在9月,光明城市、蓝光COCO金沙、保利梧桐语、交大归谷国际住区等楼盘单价最高直降2100元/平米。到10月,大源板块的美城悦荣府又喊出“8600元/平米楼面均价直降到6100元/平米”。


“降价无疑是最快、最简单、最见效的去库存方式,”金辉地产营销总监蔡勇军对16小时网分析道,“但仅仅是降价的话,作为开发商也会很无奈,这不是一个长久的、良性的思路。”


基于“930新政”,蔡勇军相信在2014年年底,开发商不一定非得“血拼”才能完成目标:“面对第四季度和全年的业绩压力,像你说的是在‘血拼’,这倒真是这样,因为大家所面临的压力都比较大,但怎么去拼,是不是非得‘血拼’,能不能理智地去拼,我觉得这是开发商和整个市场都得想想的问题。目前有了房贷松绑的新政,这对整个市场都是个好消息,不仅可能让开发商避免陷入恶性竞争的困境,而且也能让购房者得到实惠。”

作者/甘露 今日编辑/郑宏宇


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