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Q房网左东华:单枪匹马打北京 Q房速度创神话

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Q房网原创:左东华先生,Q房网集团加盟事业部副总裁兼Q房网·北京城市总经理,工商管理硕士学位,拥有10余年房地产经纪行业实战经验,先后任职大连好旺角、北京链家等全国大型知名企业,始终用“创新、不走寻常路”的思维做运营、做管控。从业10余年,秉承着以全面提升房产经纪人社会地位和经纪效益为己任的决心,2014年11月,他毅然离开根基扎实的苏州市场转战北京打天下,开始了Q房网版图的新一轮布局。


转战帝都 从零开始


古语有云:三十而立。三十出头的的吉林汉子左东华,性情温和慈厚,豪爽耿直又不失温润。与吉林人的保守相比,他身上倒是多了些“不安分的因子”。2014年,以左东华为核心的苏州好旺角房产经纪团队已在当地打好良好基础,其总业绩、人均业绩、成交套数均居于园区前列,其中多个月份排名第一。庸者会满足现状,沾沾自喜,智者却时刻居安思危,在变中求进,左总的眼光和追求远不止于目前成绩。目光独到、思考周全的他早已嗅到行业的O2O气息。于是,左总带领苏州团队,加盟Q房网,植入Q房O2O新模式,华丽升级为Q房网·苏州。




左总表示,最吸引他的是Q房网的创新模式,真正的引领了房产经纪行业的变革。他们这代人非常幸运,见证工业时代向互联网时代演变的过程,赶上了Q房网O2O变革的快车。互联网已经逐渐的颠覆着各个行业的传统模式,带来新的商机、活力与希望。万分荣幸与Q房同行,携手做一件促进行业健康、快速发展的大事情。重新定义经纪人的社会地位,是他梦寐以求也是值得其终身奋斗的事情,所以他选择了Q房网。




同时,左总作出了职业生涯的一个重要决定,带着Q房网的期许,仅带上一名得力助手转战帝都。他告诉记者,全国经纪市场,必须攻下北京。北京是全国佣金总量最高的一个城市,却是传统行业里佣金提成比例最低的城市,更是经纪人被传统模式“压榨”得最严重的一个城市。另外,北京也是成熟经纪人相对较多的一个城市,所以一定要来北京,转战的城市也只能是北京,而不是别的城市!


异军黑马 首战告捷


初来乍到,左总双管齐下,一边招兵买马,一边开疆拓土。凭借Q房网的品牌魅力与前期卓有成效的推广,Q房网·北京无论是人才招聘还是店铺拓展都如鱼得水,一切事情都有规律、有节奏的运转着。进驻北京,左总看似单枪匹马,实则是有备而来,胸有成足,因为在他背后是Q房网大品牌、大数据、大平台等硬实力的全方位支持。从Q房网·北京进驻第一天到现在,不到4个月的时间,已签约店铺近百家,在营业店铺30多家,北京团队是用Q房速度书写着他们的神话。




作为一名后来的探索者,Q房网·北京用百家店铺的成绩向北京房产经纪市场宣告初战告捷。目前,Q房网·北京的店铺主要分布在朝阳、西城、丰台、石景山,2015年,Q房网将大力布局北京的每一个区域,力争达到200铺的规模,5000人的团队,目标直指北京行业内前三名。Q房网下一步动作是,孵化Q房网·北京百万店铺。左总表示,苏州市场与北京市场差异明显,要下好扩展北京市场这盘棋,在策略布置方面深思熟虑。北京的佣金体量非常大,约是苏州的10-12倍。进驻初期,Q房网·北京选择了聚焦重点片区、关注交易热点、迅速布局、地毯式铺开店面作为重要策略。


另外,北京市场成熟经纪人比较多,只要有好的门店,Q房网·北京迅速组建团队如虎添翼,即使是快速发展下,也能克服人才短板,完美匹配人才资源需求。左总提到,Q房网在北京的影响力非常大,Q房网的门店进驻北京各个区域,经纪人无不欢呼雀跃。因为Q房网给经纪人带来的不仅仅是新模式,还有大幅度提高的经济效益以及备受尊重的社会地位。“一家真正改善经纪人的社会地位的平台性公司,得到经纪人团队的拥护和爱戴是必然的。重新定义房产经纪人的社会地位,这是我们Q房网的使命,现在也刚刚起步,我们一直在路上,我们会不断努力!”左总信心满满的表示。




Q房网O2O模式,在根本上颠覆传统佣金分配体制,充分激发经纪人工作的主观能动性。这种主观能动性对管理团队工作内容作出了新要求,促使Q房网·北京的组织架构向扁平化发展,减轻了中层管理者在团队管理方面的负担,对中层管理者具有一定的吸引力。Q房平台代表了房产经纪行业未来的发展方向,对于有理想、有抱负,希望在经纪行业大展拳脚的经纪人而言,是个值得终身奋斗的平台。


左总说,Q房网·北京发展之初,各个层级的管理人员都经过严格的筛选,最后能在团队挑大梁的管理人员都是精英中的精英。从目前来看,团队人员无论是增量与质量都比较理想,未来的团队发展势如破竹。


北京深耕 诗与远方


回顾Q房网·北京这4个月的发展轨迹,左总笑谈,他们能取得这样的成绩,离不开三个“给力”。第一,Q房网模式给力,品牌影响力名震京师。很多中小型经纪公司得知Q房网·北京的进驻,纷纷主动过来谈合作。第二,团队给力,好的团队是成功的一半。在团队组建过程中,Q房网·北京着重打造本土化氛围,团队的中坚力量行业经验均在10年左右。第三,工作给力,付出不亚于任何人的努力。进驻之初的一个多月,每周至少有三天时间看铺至凌晨两三点。团队成员把自己的一天作为对手三天,甚至五天使用,24小时全天候随时候命。作为后进入者,如果想赶超对手、脱颖而出,除了模式的创新就是比对手更努力!




对于Q房网·北京团队,左总给予了高度的肯定与赞许,“北京顺利完成百店布局,离不开团队每一位小Q的付出。左总笑谈,虽然是到北京组建的团队,平时同事大家相处就是一家人。在工作中,我们是并肩作战的战友,生活中,我们是幸福的一家人。与我的团队一起前进奋斗,工作再辛苦,心里也是乐的,任何付出,都无怨无悔。”




北京房产经纪市场群雄逐鹿,每一个同行都气势凶猛,以链家文化为代表的传统市场十分成熟,想在北京房产经纪市场抢占一席之地,并非一件容易的事。左总表示,“我们已经做好充分准备,在北京打一场持久战。如果采用传统的模式来开发北京市场,确实是一个大难题。但是,Q房的模式创新,真正的为了解放经纪人而来。俗话说得好,有“剥削”的地方就会有反抗,也将是我们Q房网O2O模式最好的成长土壤,因为经纪人更需要我们!”


北京作为房产经纪几个关键战场之一,2015年,Q房网·北京将继续发力,引领房产经纪O2O变革,推动行业更健康、快速发展。


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