我在链家 我为做第一批职业化经纪人而努力

链家零距离2018-07-11 13:47:11

老左说

在未来的五年、十年希望能培养出来第一代职业经纪人,长远看待这个行业,因为我觉得这个行业实在太好了,这是一个值得奋斗的行业。

那么小伙伴们都是如何努力的呢~

今天,跟着小编一起去看看这两位小伙伴在链家的成长历程

或许他们能给我们更好的答案

朝青大区华纺南门店90后大M张兆余  

从为了让自己活下来到我能为行业做点什么


来链家四年多的日子,对于90后的大M张兆余来说,感慨挺多,从褪去青涩,到不断成为一名专业经纪人,从为了让自己活下来到现在带领团队伙伴不断突破,张兆余说,“真的是链家让我成长了不少,而且每一次成长都让我更坚定了选择链家的正确,我都想好了,我要为做第一批职业经纪人而努力。”

刚来北京,只为了赌气。“回老家拿1500块钱的工资,不甘心,偏要闯一闯。”

刚来链家,挨着最难熬的日子,同样为了赌气,“都说在这里生存不下里,我偏要来试试,不能回家,回家我就输了。”

熬过最艰难的时刻。2012年冬天是张兆余有些不愿提起的日子。“其实我有过挺难熬的时候”,兆余的脸沉了下来,虽然刚进链家,凭运气开了一单,但接下来的一段时间,不仅没有成绩,甚至连生活都快成了问题。“我记得很清楚,当时卡里只剩下两位数,怎么熬?”

500块钱一个月的民房,冬天都是被冻醒的,吃着简单不能再简单的饭菜,有的时候,脑袋也是空空的,只有一个念头,怎么让自己活下来?如何让自己开单?

自己看得起自己。张兆余还记得第一次发派报的心情。“您好,这里有房源信息,请您了解一下,你好……”还没等这些话说出口,对方冷冷地回绝,或扫一眼纸张便丢在一旁,对张兆余来说都是不小的心里打击。

“有的时候,遇到客户的拒绝,自己心里也有小酸楚,是做错了什么,需要改进什么。”每每遇到这样的问题,张兆余开始慢慢地找原因。一言一行,一举一动,都在慢慢寻找新突破。“我不喜欢那样的我,我也不喜欢别人这样拒绝我。”

于是,从专业,到形象,到言谈举止,张兆余在不断修正着。后来,他发现,给他莫大自信的并非来自于外力,而是内心自己的声音。

“在你熟记楼盘的时候,当面对客户提问能够对答如流的时候,当你熬过一个又一个小挫折的时候,当你取得一点小成绩的时候,当你可以立足的时候,当你买房的时候,当你带着爸妈一起来游北京的时候,当你成为亲人的有力支柱的时候……自信就这样慢慢地提升了,而我也明白,要想别人尊重你,你首先要看得起自己。随之而来,所有的问题就都不是问题了。”

带领小团队不断进取当渐渐好转之后,2014年兆余开始带自己的小团队。小团队中,都是与自己同龄的小伙伴,如何带领这些小伙伴,兆余给了很简单的答案,“用心带,将心比心地带。力的作用是相互的,我认真地为他们考虑,相信他们也懂我的感受。”

首先是行得正,方方面面只有自己做好,做到位,才能给别人设立更多的标准。第二就是注重细节。着装、专业、“搏”学,等等,所涉及的东西都要注意,都要去学,把基础打扎实了,才能更好地成长。“我们的一言一行,我们的专业、认真、热诚,都代表着链家,如果我们做的不好,也会被别人看在眼里。”

张兆余说,我现在能做的,就是不断努力,过去我想的是如何让自己活下来,活得更好,但现在,我想的却是能为这个行业做点什么,我想当行业内第一批专业的房产经纪人,我想我能做的还有更多,我们能做的也很多。

朝青大区炫特区店商圈经理张天枢  

IT男到成为房产经纪人 珍惜平台我们要做到更专业


1999年就与房地产行业结缘。张天枢说那时,自己来北京租房,先要交200块钱的信息费,然后得到一个小纸条,上面写着租房的信息,拿着纸条自己去看房。“200块钱信息费,还不如自己去小区找叔叔阿姨问房呢?没有什么中介,也没有谁介绍房子,带你去看房子。”这是那个时候刚大学毕业的张天枢对于房子的第一印象,谁能想到十年后,自己来到了房地产行业,成为其中一员。

35岁,一切重新开始。重新开始的张天枢选择来到链家。但那个时候,张天枢也有自己的心结。“刚来的时候,我还在地铁口开发,其实最担心的是遇见熟人,过去我们都是在写字楼里办公,而我现在要经常风吹日晒,看似并不体面。”但这样的心情,很快就过去了,9个月后成为店长,得到客户越来越多的认可,新绩效的改革,自己又置办了一套房子,都让张天枢收获更多,也发现了这个行业越来越有趣的地方。“现在,我想让越来越多的人知道我是链家人,因为这个平台给了我太多,我希望能让自己和自己的伙伴变得更专业,努力去做职业化经纪人。如何做?我想最重要的一点就是心存感恩,珍惜链家平台,珍惜链家给予的每一次机会

珍惜大平台。五月份,张天枢获得了商圈经理业绩第八名的成绩。张天枢说,这要感谢每一个奋斗伙伴,感谢每一个对自己工作尽责,珍惜平台的伙伴。让张天枢印象深刻的是530日,准备签的一单,客户准时来到店里,但业主并不是本人,而是其子女,因为业主在外旅游,不能当面签约,就委托自己的子女去办理。在得到业主电话里确认以及客户同意的情况下,门店的伙伴却最终放弃签约。“虽然为了冲金质,我们都很拼,但是签了合同对双方并没有形成买卖约束力,而且还存在交易风险。经纪人时时刻刻为客户业主考虑,把握风险,对工作尽职尽责,这是最让我感动的事情。”

张天枢说,我们都是链家的一员,我们能做的就是为客户业主考虑,提升品质,做最好的服务。不论是伙伴们的拼,还是大家对风险的把控,都在说明大家在认可这个行业,珍惜这份工作,在为这份工作负责。我想只有我们专业了,才能赢得客户的认可,才能赢得客户的尊重,才能在平台上更持久的发展。

IT男转变的张天枢说,如今的一切都要感谢平台,我们也越来越得到社会的尊重,得到他人的信任,这是我最高兴的事情。当然,现在客户业主对于我们的要求越来越高了,我们还是要从多方面去不断提升,塑造品质,提升专业,争取越做越好。

从青涩懵懂的90后毕业生到想为平台做点事的大M

35岁重新打拼的IT男到获得荣誉的商圈经理

朝青大区这两位伙伴,相信也是很多链家经纪人的缩影。

而每一个人却都在考虑同样的问题,成为第一批职业化经纪人,我们到底能做点什么。或许这两位伙伴也给出了一些答案。

先认可自己,才能赢得别人的尊重

先认可行业,才能被客户业主更好的认可

先珍惜平台,才能在平台上有所作为

当然,还有

专业!专业!专业!

努力!努力!努力!

链家人,让我们一起努力,成为第一批职业化经纪人!